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亚马逊选品分析
时间:2020-09-23 阅读量:14

我们简单分析为什么需要从市场角度和成本角度考虑选品的数据,接下来我们需要将亚马逊选品分析进一步的拆解

一、通过手工分析市场容量和竞争环境

首先拿着产品的核心关键词去亚马逊首页搜索,在搜索结果的左上角栏目里边会出现一个搜索结果(如下图)

 

需要明确的是搜索结果不是准确的数字,也不是一个真实的数据,只是给我们提供一个参考值,搜索结果越少,说明他的竞争热度越低,反之则竞争越激烈。比如移动电源最高搜索出来有8W多的结果,虽然搜索数据不准确,但我们需要沿着这个数字做三层延伸思考:

第一,搜索结果不是一个准确的数量。

第二,我们需要把搜索结果的页面拉到最底端,然后你会发现底部能提示这个产品可浏览的页码,一般而言我们只需要观察前7页的产品,因为消费者在购买产品的时候很难有耐心继续浏览下去。所以如果我们的产品进不了前7页,严格意义来说前3页,可想而知基本也是没什么销量的。

第三,关键词搜索排名前三页基本就是排名前100的产品,而其实我们关注这100个竞争对手就足够了。换个角度来说,我们真正的竞争其实就是前边的100Listing

所以说搜索结果的数量多与少,我们都不需要太紧张,我们只需对搜索结果有个大概的参考,沿着搜索结果往下进一步去做深度的分析,了解产品的竞争环境。

除了竞争环境之外,其实我们还要对产品的市场容量进行分析。那么产品的市场容量怎么样去进行分析呢?

如果你足够用心的话,前7页的listing整个Review数出来,按照美国站来说,一个Review大概相当于130个销量,(我们忽略刷单的因素),我们把前7页的Review整个加总之后再乘以130,大概就能够得出来这个产品总的市场总容量。这里需要注意Review的评估二步:

Review数量

最近三个月的Review数量

二、通过手工分析关键词和价格区间

对于关键词我想提醒一下,关键词是用户用来搜索某个产品的时候使用的词语或者短语,每个产品绝对不是只有一个的,就像我刚才说的充电宝,有些人把这个产品叫做充电宝,而有些人把它叫做移动电源。

首先我们用比较熟悉的产品关键词在亚马逊前台搜索,你会发现下拉菜单会显示一系列亚马逊系统抓取的关键词(如下图),如果输入核心关键词之后再加上空格,然后加上ABCD26个字母全部加一遍,你可以获得的词语会更多的核心关键词,长尾关键词,甚至是超出我们认知的蓝海词等,这些都是我们通过手工分析可以收集的关键词。

 

而价格区间可以从两方面入手,一方面可以通过我们核心关键词搜索出来的前三页,分析整个售价情况,平均的价格区间去掉最高的和最低的,你未必要卖最低,但是你一定不能是最高的。另一方面,把前三页Best Sellers榜单的5个维度的价格罗列出来,把价格上限和下限或者说居中在哪里的比较多,把这些都圈出来,然后作为我们选品评估中价格区间的考量。

 

文中部分素材来源于网络,如有侵权联系uk.tian@sellermotor.com

版权申明:如需转载请联系uk.tian@sellermotor.com

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