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亚马逊商品销售利润分析如何做?
时间:2020-09-22 阅读量:51


做生意,最重要的技能之一就是要会算账!只有把账算清楚了,才知道生意是挣钱还是亏钱。如果一直都是亏的生意,恐怕也没人会去做。运营亚马逊,就相当于自己开了店,自己就是这个店的店长。作为店长,就得为店铺的盈亏负责,那么算清楚每一个产品的成本利润就是重要的一步。今天就和大家来讲解一下简单的亚马逊商品销售利润分析方法。

 

首先,我们要明确成本利润是如何计算的:

 1)销售利润=销售收入-成本;

 2)销售利润率=销售利润÷销售收入。

 第一步,根据定价来确定销售收入。

如产品售价为39.99美元,根据实时汇率计算成人民币为267.58元,这也就是我们获得的销售收入。

 第二步:核算产品的各项成本。

产品主要成本包括采购单价、采购运费均摊、头程运费均摊、亚马逊物流费用以及亚马逊佣金等。(采购运费均摊这一块,卖家尽量让供应商包邮,这样就能将这部分费用省去)

 第三,通过以上销售收入和成本,就能计算出销售利润和利润率了。

 从上面的数据来看,该款产品的利润达到了人民币134.41元,利润率也有50.23%,是不是很让人心动?对于小卖家来说,如果你懂简单的公式,也能在excel表格中做出类似的成本利润计算公式,也可用数魔跨境的亚马逊产品利润计算器,可精准测算回款率及毛利率,估算利润空间,有利于预算管理,数据驱动决策。

另外,在实际运营中,成本远不止这些。比如广告费、秒杀活动费用、FBA仓储费、退换货等售后费用、测评费、提现费用等等。如果把这些费用都算进去,将是一个比较复杂的工程。

作为小卖家,或者是初期选品,可以先用这种简单的方式来计算,至少知道自己销售某个产品是有利可图的。当然,不同产品的重量和尺寸都不一样,所以产生的成本也会不同,卖家们应该根据自己的产品去核算成本利润。最后要说的就是,挣钱才是王道!

 

 

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