做了这么多年的亚马逊，其实大家都一样，每一个步骤背后都是一些整理出来的经验和一些技巧，今天就让我一篇文章带大家全盘了解亚马逊运营技巧

 从以下几方面介绍：

1. 亚马逊运行的机制

2. 亚马逊选品建议

3. 影响产品自然流量的4大因素

4. 亚马逊关键词工具

5. 产品推广-点击付费（CPC）

1）亚马逊运行的机制

1. 亚马逊飞轮理论

2. 亚马逊平台的特点

 1) 重推荐、轻广告：关联推荐，排行推荐

 (强调产品过硬才可以)

 2) 重展示、轻客服：鼓励自主购物、提高转化率

（强调优质listing重要性）

 3) 重产品、轻店铺：看好特色，拒绝陈列

 （强调精品路线）

 4) 重客户、轻卖家：商品评论，服务评价

 （强调保护买家为本）

 2）亚马逊选品建议

 1.一个原则：质量好

 2.三个角度：选同质化中的性价比最高，同类产品差异化，产品新奇特

 3.影响产品自然流量的4大因素

1. title：

 短比长好

核心关键词/次级词布局

满足亚马逊SEO习惯5-20个词

 2. Bullet Point

 买家定位

Review精读

关键词小作文

 3. Search Terms

 购买、搜索

单词充分使用

测试好于理论

动态变通

 4. Review

 85%的买家会阅读review

79%的买家会相信review的建议

73%的买家愿意相信商家的好评

Review的评分低于4分几乎不可能推成爆款

 4）产品推广-点击付费（CPC）

 1.曝光

 买词的数量

买词的质量

 2. 点击

 词的精确度

外部展示

 3. 转化

 页面质量

产品本身

价格及促销因素

 4.CPC小技巧

 本质：数据、选词

开广告、提Organic

ACOS=Patience ：organic、出价、转化

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