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亚马逊竞争对手分析之对手的listing
时间:2020-09-21 阅读量:24


简单说,listing 就是一个产品页面,lisitng的优化是大卖和各种亚马逊培训里被强调的问题。

亚马逊的卖家可以通过对亚马逊竞争对手listing分析,优化自己的产品,提高产品的订购和销售量。

 

我们的竞争对手可以有两种,一是,自己产品的长远目标竞争对手,另一种是自己产品的短期竞争对手。如果优化一个全新上架的listing,那么在前期,我们就可以先找与自己差距不大,但是已开始有销量增长的listing作为自己的目标和分析对象,并从以下5方面入手:

 1、评价

 通过Review评论的数量可以帮助卖家大致的判断竞争对手listing的上架时间,从而估算出它比自己的listing早上架多久,利用它留评数量和频率给我们自己的listing作参考,估算出自己的listing想要打造成竞争对手那样的状态所需要的时间。然后制定出单、增加Review的销售方案,一步一步执行下去。

 2Listing内容

 很多优化文章中告诉大家拿Top 100 best seller 作为编写和优化listing的参考对象,但是很多卖家发现,有些best selerlisting内容非常简洁,有些标题甚至有几个单词可供发现,实际上,自己发现不能从这些listing中收集到有用的素材。对于这种情况,特别是对于新手卖来说,选择销售可以从自己的卖方(例如比自己的listing10reviewlisting)中优先寻找高光,现在的新卖方比旧卖方需要更多的时间和心来最大限度地发挥细节,这样就可以对自己的lisiting进行排序。所以这样的listing文章很多时候有值得我们学习的地方.

 3、排名

 较新的listing如果有评论,那肯定是有排名的。在遇到这种listing的情况下,您可以跟踪竞争对手的排名和提升,并在提升级别时检测listing每天的销售量变化,并在遇到不同级别的listing时,通过分析出字的数量表示怎样的规则的增加,可以进行这样的分析。可以帮助我们后期准备的工作

 4、库存

 库存是检查产品的长期销售战略指标,如果发现在不同的销售水平listing中,库存数量足够多的listing占比大,则可以判断该产品的市场寿命周期不短,可以放心地长期去推。

 5、广告位置

 广告排名靠前的原因是什么?这与listing的广告投入和订货转化率有很大关系,可以通过广告给listing带来更多的曝光,这些曝光在listing和价格的完美基础上,出牌有很好的帮助,如果你的订货转化率提高的话,亚马逊也能自然地对你的广告提供更多的流量。所以,在开始1个产品时,您也许要做好预算,在自己负担的广告投入成本的范围内,投入大量的广告。

通过对竞争对手listing的分析,来帮助优化自己的产品,增强自己的竞争力,毕竟在亚马逊上的产品竞争已愈发激烈,确保自己的产品能够在众多的产品中脱颖而出是非常重要的。

 

文中部分素材来源于网络,如有侵权联系uk.tian@sellermotor.com

版权申明:如需转载请联系uk.tian@sellermotor.com

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