亚马逊商品销售利润分析方法

2020-09-11

跨境电商本质上是一门生意,既然是做生意就要盈利。每一个进入亚马逊的卖家都是奔着赚钱去的,所以都希望销售高利润的产品;但是高利润对应的一定是高品质的产品。亚马逊面对的客户群体虽然都是高收入人群,但并不意味着客户钱多人傻,所以当一款产品上架的时候,千万不能想当然的定个价格,价位定低了不赚钱,定高了在竞争段没优势,所以怎样合理的对产品进行定价是每一个卖家的必修课。


亚马逊商品销售利润分析方法要怎么计算呢?首先我们要去参考竞争对手的价格,同类产品我们的定价要么比竞争对手低,要么比竞争对手高一截,比如:竞品价格为20欧元,那么你可以定价19英镑或者25欧元。我们要懂得客户的购买心理,要么选便宜的,要么选质量更好的;如果主图一样你就定价比对手低,如果你的价格比对手高那么你的主图一定要有质感,让客户感觉选择价格高的质量会更好、更值得

  

产品定价清楚了现在我们来了解一下产品的成本核算,产品成本包含:采购成本、国内物流、平台佣金,FBA卖家需要加上头程物流支出、FBA配送费用。假如你的产品采购价是20人民币,产品重量500克,售价20美元(折合人民币约136元),国内物流按照1.3/千克计算,那么单件产品的国内物流费用是500克乘以1.3就是0.65(不同物流公司具体价格会有差异)。头程物流费用以美国空运为例32/千克那么500克乘以32就是16元(具体价格会有变动)。平台佣金按照15%计算那么20美元的售价就是3美元,折合人民币约20块。FBA的配送费用一般在2-3美元(体积越大越贵)折合人民币约15块。

那么这个产品的成是20+0.65+16+20+15=71.65

此款产品的毛利是136-71.65=64.35它的毛利率在47%

这里的计算公式是新品上架的定价公式,不包含推广费用和退货导致的损失。我们只要把握一个原则就是一款产品的毛利在40%以上才有开发价值,如果你的产品上架三个月内的利润率能够控制在45%就说明这款产品还是比较受欢迎的,同时你的运营方法也是值得肯定的。

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