亚马逊市场容量怎么分析?

2020-09-11

当我们打算运营一款产品时,非常必要的一步就是评估其市场容量,抛开第三方工具不谈,要想手工的去核算,不妨通过以下方式来进行:

    

用核心关键词搜索,然后对搜索结果中的每条ListingReview数量求和,拿总的Review数量乘以130,得出的就是该产品在亚马逊平台上的市场总销量。

  需要说明的是:

  一、这个数字只是一个粗线条式的评估,属于经济学上的“模糊的正确”,系数130也是在亚马逊美国站的多个类目的很多Listing销量和Review数量比的一个粗略评估;

  二、用关键词搜索之后,实际展示出的Listing数量和系统提示的搜索结果数量会有很大的出入,有些搜索结果只是展示出7页而已,这是所有搜索引擎的惯例。对我们来说,不用担心展示出的Listing数量太少导致统计结果不失真的问题,如果你真的去统计去核算就会发现,在搜索结果后面几页,其实已经没有什么销量了。搜索结果数量是一回事,有没有销量是另外一回事,而靠后的结果基本上没有什么销量,可以忽略不计。从这个角度来看亚马逊市场容量(https://www.sellermotor.com/home/market_insights),有7页的搜索结果已经足够。

  

  三、由于每条ListingReview是从上架之后收到个Review起一直累加的,但过早的Review对当下的销量并没有太多的参考价值,所以,我们在统计中只需要把每条ListingReview按时间排序,统计出近三个月或半年的已经足够。Review数量统计出来,乘以130,得出该产品大概的总销量,然后再平均到每天,即可知道该产品在亚马逊当前站点一天的总销量,有了这个数据,我们需要思考的是,这样的一个蛋糕是否满足于自己运营的野心,以及要做一个假设,试着预测一下,自己可以从中分到多大的市场份额,而这就是我们的销售预期。

  当然,如此评估市场预期还是有点抽象的,要想更精准一些,就需要找出具体的竞争对手,核算出竞争对手的日销量,然后问自己,是否能够站在这个位置。

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