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数魔跨境 | 跨境卖家黑五营销指南
时间:2018-11-22 阅读量:379

在美国,100%的受访者都知道黑色星期五是什么,调查显示,今年将有四分之三的美国人参加黑色星期五,在这四分之三的美国人中,80%的消费者会选择网上和线下购物,剩下20%的消费者会在传统的线下购物及在线购物中二选其一。

作为亚马逊卖家,面对黑五的流量热潮,亚马逊营销方式有哪些?营销力度如何控制?已成为卖家必修课。

折扣营销

黑五等于折扣,黑色星期五是全年中折扣力度相当高的节日,2017年全球平均折扣为55%OFF,部分商品折扣高达80%-90%OFF,其中,美国的折扣力度最大,平均折扣68%OFF。

加大广告营销力度

黑五期间,亚马逊的平台流量增幅明显,加大广告预算是必不可少的。预算翻一番?翻两番?翻十番?不同的产品,不同的地区,应该区别对待,此外还与折扣力度等其他运营策略相关,没有统一的标准。

广告预算的增加,最终目的是为了销售额的增加,如果预算的增加,带来的销售额变动不大,说明这个产品的销售额已经达到天花板了,这个时候就没有继续增加预算的必要了。同时,许多卖家会在此期间开启秒杀活动,广告需要配合秒杀时间,通过定时投放,达到最优营销效果。

加大邮件营销力度

对跨境卖家来说,与买家最直接的沟通方式就是通过邮件,尽管买家打开黑五主题邮件的概率较低,但是黑五主题邮件相对于普通邮件而言,能够产生更高的转化率。2017年,以黑五节日主题邮件为营销手段的运营人员取得了很好的成绩,尽管只有极少数在黑五之前发送了邮件,但是他们获得了很高的转化率。

2017年万圣节主题邮件的发送相较于2016年增长了45%,30%的运营人员发送了感恩节邮件祝福,新年期间的邮件发送对比往年增长了40%。可见,节日邮件仍然是今年黑五的营销重点。

不同地区对黑五的购物热情是不一样的,由此而来的平台流量增幅也有大有小,其中流量涨幅明显的当属巴基斯坦,它在黑五期间的用户活动量相较于普通星期五而言增长了11525%,在亚马逊全球七大站点中,意大利、德国、美国、英国、西班牙增幅明显。

每个国家的消费者在黑五期间的消费行为都有一定的差异,在美国,黑五是电子发烧友的狂欢日,智能手机仍然是网购的首选,电子产品和电视的折扣力度非常大。

在澳大利亚,消费者喜爱并享受为朋友网购礼物的过程。

在新加坡,消费者更热衷于折扣期间的廉价物品。

在中国,消费者更乐意购买化妆品和服装,但是碍于双十一国内各大电商促销活动的影响,许多中低消费人士还在回血过程中,对黑色星期五的热情并没有其它国家那么高涨。

在欧洲,除了实体店购物依然强劲之外,欧洲的大量国际品牌也迎来了前所未有的机遇。

美国、加拿大、英国的消费者更愿意在黑色星期五期间消费,德国、意大利次之,相反,亚洲客户愿意在黑色星期五期间消费的金额相对较少。以美国为例,一个普通的美国黑五消费者愿意在这一天消费515美元,比英国消费者高116美元,比德国高276美元。欧美地区民众的消费实力突出。

那么,问题来了,按照这些数据,难道美亚黑五流量增长了20倍,难道做美亚的小伙伴们就要花20倍的精力与营销费用对待黑五吗?

事实上,不同品类的产品

营销力度与折扣力度差异很大

我们随机选择了4个产品

通过数魔市场洞察工具查看其流量及销量趋势

圣诞帽的流量高峰时12月份,11月份的流量也不赖。

游泳圈的流量高峰是夏季,黑五流量很低,如果是只做这类产品的卖家,无需太关注黑五。

12月份是卖家的盈利期,它的销售份额在整年中占据了一个很大的模块。毫不夸张的说,对于这类产品,这两个月份的营销力度翻番都是应当的。当然具体力度,不同日期可以区别对待。(ps:库存充足是前提条件!!!)

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