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数魔跨境 | Amazon广告数据是怎么欺骗你的?
时间:2018-11-02 阅读量:426


单品日出千单往往只是梦想,单量在0到几十之间波动才是常态。普通卖家,在亚马逊上做搜索广告,有一个很大的特点,数据量少。小样本数据很大的特点便是噪音多,不稳定。

我们的产品面对的市场环境每天都不同,每周每月也都不同。同样的竞价、预算,相同的关键词,获得的流量、点击率、转化率差异也会很大。面对这些变化,我们该怎么做?


没有一劳永逸的广告优化大法

可能上个月表现很好的关键词,到了这个月表现就很差了;产品图片变了,价格变了,库存变了,对应的最优广告投放方案也会不同;曾经出2块的价格可以出很多单,而现在最优的价格已经不是2块了……广告优化是持续渐进的过程。


摆脱异常值的影响

比如primeday的时候,平台流量暴增,平时流量极少的关键词,当天的流量、转化率会变得很高。在分析关键词的时候,需要摆脱这类异常值的影响。像图中这种情况,该词日常情况的流量很少,无需加入手动关键词进行精准竞价。

心里要有杆秤

正常波动,异常波动,心里要有杆秤。比如下面这个产品日均广告出单时15单,日常订单在8~20单之间波动。那么如果,订单量变成了2单,则需要检查是否近期广告调整时有错误操作。比如误添加了核心否定词。


兼顾长短期数据

当我们发现某个关键词近一周广告投放效果不佳,有点击没转化时,不能盲目地直接添加否定。首先,可以看该产品所有时间范围内,该词花费了多少钱。如果spend确实超过了产品的价格,便加入否定词的队列。其次,还需要确认该词的单复数形式是否出单。最后进行精准否定。


控制广告调整的节奏

对于出单频率低的关键词或者产品,我们优化完一次广告后,做好记录,然后等上几天,对比观测优化效果是最佳策略。亚马逊数据的准确性有滞后,这是客观事实。因此,需要摆脱最近一两天的数据扰动的干扰。

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