单品日出千单往往只是梦想，单量在0到几十之间波动才是常态。普通卖家，在亚马逊上做搜索广告，有一个很大的特点，数据量少。小样本数据很大的特点便是噪音多，不稳定。

我们的产品面对的市场环境每天都不同，每周每月也都不同。同样的竞价、预算，相同的关键词，获得的流量、点击率、转化率差异也会很大。面对这些变化，我们该怎么做？

可能上个月表现很好的关键词，到了这个月表现就很差了；产品图片变了，价格变了，库存变了，对应的最优广告投放方案也会不同；曾经出2块的价格可以出很多单，而现在最优的价格已经不是2块了……广告优化是持续渐进的过程。

比如primeday的时候，平台流量暴增，平时流量极少的关键词，当天的流量、转化率会变得很高。在分析关键词的时候，需要摆脱这类异常值的影响。像图中这种情况，该词日常情况的流量很少，无需加入手动关键词进行精准竞价。

正常波动，异常波动，心里要有杆秤。比如下面这个产品日均广告出单时15单，日常订单在8～20单之间波动。那么如果，订单量变成了2单，则需要检查是否近期广告调整时有错误操作。比如误添加了核心否定词。

当我们发现某个关键词近一周广告投放效果不佳，有点击没转化时，不能盲目地直接添加否定。首先，可以看该产品所有时间范围内，该词花费了多少钱。如果spend确实超过了产品的价格，便加入否定词的队列。其次，还需要确认该词的单复数形式是否出单。最后进行精准否定。