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亚马逊店铺运营对比,北美站VS欧洲站经营策略分析及开店须知
时间:2020-09-08 阅读量:33

今天小编为大家介绍亚马逊新卖家开店运营需要知道的站点知识。要想进入亚马逊平台成为卖家,首先摆在我们面前的就是选择哪个站点经营。和其他跨境电商平台不同,亚马逊平台是需要卖家选择不同的站点分别进行运营。

 

而我们今天就主要介绍北美站和欧洲站两大主流站点,对于这两大站点,在市场没有良性循环之前不太适合大众玩家的进驻,比较适合大型卖家或公司进驻,在这里我们就不做过多的介绍啦。

 

今天小编就为大家介绍亚马逊店铺运营对比,北美站VS欧洲站经营策略分析及开店须知:

 

 

一、首先我们来介绍亚马逊的老家《北美站》

 

北美站包含(美国、加拿大、墨西哥)北美站(尤其是美国站)是亚马逊第一大站点,亚马逊作为美国最大的电商平台,是亚马逊所有站点中的“一哥”,其市场容量是最大的,当然,美国站是老站点,市场、物流、规则都比较成熟稳定,也正是因为如此,美国站成为大部分亚马逊卖家首选的站点。

在美国站经营的卖家群体数量众多,大部分卖家做的是精品运营(FBA)。市场上商品数量充足,时效高,竞争激烈,从而导致整体利润率不高。在美国站做自发货(FBM)的模式的情况下,没有非常好的产品的话,是较难在这个市场上分一杯羹的。

当然,提及美国站,对于现在的很多准卖家来说,往往会担心贸易战所带来的税务成本,其实,这个事情我觉得大可不必担心,即便征税的事项落实,也是所有卖家成本的同步增高,大家面对同样的起跑线,对于单个的卖家来说并不会有什么不公平的。另一方面,我也相信国家层面上有能力有智慧保护小卖家们。

而对于北美站的加拿大和墨西哥,当前做的卖家较少,加拿大因为市场不大,发展空间有限,墨西哥则是在头程物流成本、关税等层面存在成本过高和不确定性,没有一定运营经验的卖家,并不太适合去做。

 

二、欧洲站(英国、德国、法国、意大利、西班牙)

 

在欧洲站注册一个或多个站点销售,需要每月支付一次月租金 25 英镑(或 39 .99欧元),并根据所销售产品的品类不同,支付 8%-15%销售佣金。换算一下:25英镑兑换人民币218左右,39.99欧元兑换对人民币312左右,咱们可以选择有利我们的站点进行店铺注册。

欧洲站覆盖五个国家,其中英国和德国两个国家体量比较大。想做欧洲站的卖家,在欧洲站的任意国家注册,一次注册,会同时下来五个国家的账号,五个账号关联。在欧洲任意一个国家的账号出事,都极有可能波及其他账号同步挂掉,所以,在欧洲站的运营上,应该结合自己的实际情况,把握好自己店铺运营状况。

欧洲共有40多个国家和地区和将近8亿人口,而欧盟现有28个成员国,人口5亿,欧洲站5个站点国家,大部分网购消费者也是选择在这5个站点国家平台上购物的,这样在欧洲站开店,客群数量庞大,发达国家众多,是一个非常有潜力的市场。

当然,谈到欧洲站,有两个绕不开的话题:一个是KYC,一个是VATKYCKnow Your Customer(了解你的客户)的缩写,是按照欧盟《反洗钱法》中的相关要求,亚马逊对在其英国、德国、法国、意大利和西班牙等欧盟站点开店的卖家所进行的身份核实验证,这个程序简称为“KYC审核”。简单来说,KYC审核就是对亚马逊账号持有人的身份进行确认和备案的过程,在欧盟各站点销售的卖家,只有经过亚马逊审核团队的确认,才能够进行合规的销售。

 

文中部分素材来源于网络,如有侵权联系uk.tian@sellermotor.com

版权申明:如需转载请联系uk.tian@sellermotor.com

一、首先我们来介绍亚马逊的老家《北美站》

 

北美站包含(美国、加拿大、墨西哥)北美站(尤其是美国站)是亚马逊第一大站点,亚马逊作为美国最大的电商平台,是亚马逊所有站点中的“一哥”,其市场容量是最大的,当然,美国站是老站点,市场、物流、规则都比较成熟稳定,也正是因为如此,美国站成为大部分亚马逊卖家首选的站点。

在美国站经营的卖家群体数量众多,大部分卖家做的是精品运营(FBA)。市场上商品数量充足,时效高,竞争激烈,从而导致整体利润率不高。在美国站做自发货(FBM)的模式的情况下,没有非常好的产品的话,是较难在这个市场上分一杯羹的。

当然,提及美国站,对于现在的很多准卖家来说,往往会担心贸易战所带来的税务成本,其实,这个事情我觉得大可不必担心,即便征税的事项落实,也是所有卖家成本的同步增高,大家面对同样的起跑线,对于单个的卖家来说并不会有什么不公平的。另一方面,我也相信国家层面上有能力有智慧保护小卖家们。

而对于北美站的加拿大和墨西哥,当前做的卖家较少,加拿大因为市场不大,发展空间有限,墨西哥则是在头程物流成本、关税等层面存在成本过高和不确定性,没有一定运营经验的卖家,并不太适合去做。

 

二、欧洲站(英国、德国、法国、意大利、西班牙)

 

在欧洲站注册一个或多个站点销售,需要每月支付一次月租金 25 英镑(或 39 .99欧元),并根据所销售产品的品类不同,支付 8%-15%销售佣金。换算一下:25英镑兑换人民币218左右,39.99欧元兑换对人民币312左右,咱们可以选择有利我们的站点进行店铺注册。

欧洲站覆盖五个国家,其中英国和德国两个国家体量比较大。想做欧洲站的卖家,在欧洲站的任意国家注册,一次注册,会同时下来五个国家的账号,五个账号关联。在欧洲任意一个国家的账号出事,都极有可能波及其他账号同步挂掉,所以,在欧洲站的运营上,应该结合自己的实际情况,把握好自己店铺运营状况。

欧洲共有40多个国家和地区和将近8亿人口,而欧盟现有28个成员国,人口5亿,欧洲站5个站点国家,大部分网购消费者也是选择在这5个站点国家平台上购物的,这样在欧洲站开店,客群数量庞大,发达国家众多,是一个非常有潜力的市场。

当然,谈到欧洲站,有两个绕不开的话题:一个是KYC,一个是VATKYCKnow Your Customer(了解你的客户)的缩写,是按照欧盟《反洗钱法》中的相关要求,亚马逊对在其英国、德国、法国、意大利和西班牙等欧盟站点开店的卖家所进行的身份核实验证,这个程序简称为“KYC审核”。简单来说,KYC审核就是对亚马逊账号持有人的身份进行确认和备案的过程,在欧盟各站点销售的卖家,只有经过亚马逊审核团队的确认,才能够进行合规的销售。

 

文中部分素材来源于网络,如有侵权联系uk.tian@sellermotor.com

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