今天小编为大家介绍亚马逊新卖家开店运营需要知道的站点知识。要想进入亚马逊平台成为卖家，首先摆在我们面前的就是选择哪个站点经营。和其他跨境电商平台不同，亚马逊平台是需要卖家选择不同的站点分别进行运营。

而我们今天就主要介绍北美站和欧洲站两大主流站点，对于这两大站点，在市场没有良性循环之前不太适合大众玩家的进驻，比较适合大型卖家或公司进驻，在这里我们就不做过多的介绍啦。

今天小编就为大家介绍亚马逊店铺运营对比，北美站VS欧洲站经营策略分析及开店须知：

一、首先我们来介绍亚马逊的老家《北美站》

北美站包含（美国、加拿大、墨西哥），北美站（尤其是美国站）是亚马逊第一大站点，亚马逊作为美国最大的电商平台，是亚马逊所有站点中的“一哥”，其市场容量是最大的，当然，美国站是老站点，市场、物流、规则都比较成熟稳定，也正是因为如此，美国站成为大部分亚马逊卖家首选的站点。

在美国站经营的卖家群体数量众多，大部分卖家做的是精品运营（FBA）。市场上商品数量充足，时效高，竞争激烈，从而导致整体利润率不高。在美国站做自发货（FBM）的模式的情况下，没有非常好的产品的话，是较难在这个市场上分一杯羹的。

当然，提及美国站，对于现在的很多准卖家来说，往往会担心贸易战所带来的税务成本，其实，这个事情我觉得大可不必担心，即便征税的事项落实，也是所有卖家成本的同步增高，大家面对同样的起跑线，对于单个的卖家来说并不会有什么不公平的。另一方面，我也相信国家层面上有能力有智慧保护好小卖家们。

而对于北美站的加拿大和墨西哥，当前做的卖家较少，加拿大因为市场不大，发展空间有限，墨西哥则是在头程物流成本、关税等层面存在成本过高和不确定性，没有一定运营经验的卖家，并不太适合去做。

二、欧洲站（英国、德国、法国、意大利、西班牙）

在欧洲站注册一个或多个站点销售，需要每月支付一次月租金 25 英镑（或 39 .99欧元），并根据所销售产品的品类不同，支付 8%-15%销售佣金。换算一下：25英镑兑换人民币218元左右，39.99欧元兑换对人民币312元左右，咱们可以选择有利我们的站点进行店铺注册。

欧洲站覆盖五个国家，其中英国和德国两个国家体量比较大。想做欧洲站的卖家，在欧洲站的任意国家注册，一次注册，会同时下来五个国家的账号，五个账号关联。在欧洲任意一个国家的账号出事，都极有可能波及其他账号同步挂掉，所以，在欧洲站的运营上，应该结合自己的实际情况，把握好自己店铺运营状况。

欧洲共有40多个国家和地区和将近8亿人口，而欧盟现有28个成员国，人口5亿，欧洲站5个站点国家，大部分网购消费者也是选择在这5个站点国家平台上购物的，这样在欧洲站开店，客群数量庞大，发达国家众多，是一个非常有潜力的市场。

当然，谈到欧洲站，有两个绕不开的话题：一个是KYC，一个是VAT。KYC是Know Your Customer（了解你的客户）的缩写，是按照欧盟《反洗钱法》中的相关要求，亚马逊对在其英国、德国、法国、意大利和西班牙等欧盟站点开店的卖家所进行的身份核实验证，这个程序简称为“KYC审核”。简单来说，KYC审核就是对亚马逊账号持有人的身份进行确认和备案的过程，在欧盟各站点销售的卖家，只有经过亚马逊审核团队的确认，才能够进行合规的销售。

文中部分素材来源于网络，如有侵权联系uk.tian@sellermotor.com

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北美站包含（美国、加拿大、墨西哥），北美站（尤其是美国站）是亚马逊第一大站点，亚马逊作为美国最大的电商平台，是亚马逊所有站点中的“一哥”，其市场容量是最大的，当然，美国站是老站点，市场、物流、规则都比较成熟稳定，也正是因为如此，美国站成为大部分亚马逊卖家首选的站点。

在美国站经营的卖家群体数量众多，大部分卖家做的是精品运营（FBA）。市场上商品数量充足，时效高，竞争激烈，从而导致整体利润率不高。在美国站做自发货（FBM）的模式的情况下，没有非常好的产品的话，是较难在这个市场上分一杯羹的。

当然，提及美国站，对于现在的很多准卖家来说，往往会担心贸易战所带来的税务成本，其实，这个事情我觉得大可不必担心，即便征税的事项落实，也是所有卖家成本的同步增高，大家面对同样的起跑线，对于单个的卖家来说并不会有什么不公平的。另一方面，我也相信国家层面上有能力有智慧保护好小卖家们。

而对于北美站的加拿大和墨西哥，当前做的卖家较少，加拿大因为市场不大，发展空间有限，墨西哥则是在头程物流成本、关税等层面存在成本过高和不确定性，没有一定运营经验的卖家，并不太适合去做。

二、欧洲站（英国、德国、法国、意大利、西班牙）

在欧洲站注册一个或多个站点销售，需要每月支付一次月租金 25 英镑（或 39 .99欧元），并根据所销售产品的品类不同，支付 8%-15%销售佣金。换算一下：25英镑兑换人民币218元左右，39.99欧元兑换对人民币312元左右，咱们可以选择有利我们的站点进行店铺注册。

欧洲站覆盖五个国家，其中英国和德国两个国家体量比较大。想做欧洲站的卖家，在欧洲站的任意国家注册，一次注册，会同时下来五个国家的账号，五个账号关联。在欧洲任意一个国家的账号出事，都极有可能波及其他账号同步挂掉，所以，在欧洲站的运营上，应该结合自己的实际情况，把握好自己店铺运营状况。

欧洲共有40多个国家和地区和将近8亿人口，而欧盟现有28个成员国，人口5亿，欧洲站5个站点国家，大部分网购消费者也是选择在这5个站点国家平台上购物的，这样在欧洲站开店，客群数量庞大，发达国家众多，是一个非常有潜力的市场。

当然，谈到欧洲站，有两个绕不开的话题：一个是KYC，一个是VAT。KYC是Know Your Customer（了解你的客户）的缩写，是按照欧盟《反洗钱法》中的相关要求，亚马逊对在其英国、德国、法国、意大利和西班牙等欧盟站点开店的卖家所进行的身份核实验证，这个程序简称为“KYC审核”。简单来说，KYC审核就是对亚马逊账号持有人的身份进行确认和备案的过程，在欧盟各站点销售的卖家，只有经过亚马逊审核团队的确认，才能够进行合规的销售。

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