Amazon深圳卖家画像:大卖3800+

2020-09-07

广南富庶天下闻,四时风气长如春。广东人自古就以擅长商道闻名,广州也有“百货之肆,五都之市”的美誉。以亚马逊平台为例,广东卖家占全中国卖家的52.86% ,这意味着有半数以上的跨境电商卖家在广东扎堆。

受区位特点和历史等因素影响,广东本身就有着较好的经商氛围。而广东不但拥有成熟的跨境电商产业带和13个综试区,还有许多跨境电商的人才和资源,再加上小卖家可以报团取暖,比如把货物品拼在一起凭借货量优势在干线运输时节约成本等操作,这让广东能吸引到大批中小型跨境电商卖家入驻。

深圳市作为改革开放的先锋城市、广东省的核心城市,跨境电商卖家占全国的三分之一2020年上半年,深圳市邮政管理局发布国际/港澳台业务量累计完成3.2亿件,同比增长15.6%。

7月6日,深圳B2B出口模式开启试点,直至8月共验放跨境电商B2B出口清单和报关单共计211多万票,货值27.4亿元,我们对亚马逊美国站店铺数据进行了分析。

01.

深圳卖家数量5.5 万,占比70%

图 1 广东部分市卖家店铺数量

深圳自身优势明显,是全球电子信息产业中心,传统外贸和互联网资源基础深厚,拥有集装箱吞吐量全球居前的深圳港以及连通香港的多个陆路口岸,吸引众多资本、企业、人才聚集深圳。

各种优势孕育出了很多强势跨境电商卖家,如:

坂田五虎:蓝思、泽汇、宝视佳、公狼、拣蛋网

华南城四大天王:傲基、有棵树、通拓、赛维

图 2 深圳各区卖家店铺数量

02.
半数卖家营收惨淡

中小卖家撑起了半壁江山

根据数魔监测到的8月份数据,深圳5.5万卖家中,交易额贡献最大的卖家主要是千万级的大卖和百万级的中型卖家。中小卖家是一支不容小觑的力量,撑起了半壁江山。


图 3 深圳各级别卖家数及活跃商品交易额

03.

南山区是跨境电商聚集高地

主营家居、电子产品、服装卖家占比较大

深圳规模最大的高新技术产业集聚地高新园、全市80%的全日制高校以及77%的国家和省市重点实验室均坐落于南山区。作为“赛迪百强区”中国排名第一的南山区,在跨境电商方面也是领头羊。

南山区以185.49平方千米面积承载着接近3.1万的跨境电商卖家店铺,每平方千米的土地上大约有170个跨境卖家店铺,8月份零售出口交易额为69.74亿元 。

羡慕之余,搜了一下南山区的房价,于是就被8.5万每平方米的均价给劝退了,果然华南地区的“房价天花板”不容亵渎。

图 4  8月深圳各区房价

2020年8月,南山区卖家主营品类为家居类、电子产品类和服装类。家居类产品质量优,利润高,需求大,还有易存储、不易损坏、保质期长和受季节影响小等优点,是真正意义上的“入股不亏”。

并且2020年上半年受疫情影响,深圳Amazon家具类目半年疯卖22.66亿元,占比19.4% ,直冲深圳第一类目!

图 5 南山区各品类卖家数量

04.

南山区大卖1200家

18.35%的大卖主营电子产品

图 6 南山区大卖主营品类交易额占比

我们依据交易额给卖家进行了分类,其中年交易额上千万人民币的称之为大卖,其余卖家归类到中小卖家。有近三成的大卖主营品类为电子产品,其次是服装品类和家居品类。

05.

大部分卖家以销售低附加值商品为主

大半卖家销售均价低于20美元

图 7 南山区商品价格占比

南山区商品标价主要集中在6-30美元之间,半数以上的商品标价低于20美元,原因可能是买家倾向于物美价廉的商品,同时Amazon也会为买家推荐30美元以下的商品,如:“Gifts in Video Games under $30”。其中标价最多的是9.99美金,这当然就是利用了非理性定价来刺激消费了。所以卖家在标价时不妨注意一下这些小细节,有利于促进销量增长。

图 8 南山区各商品价格分布

最后给大家展示的是Amazon美国站南山区做精品的卖家和做铺货的卖家。由于现在的亚马逊跨境电商平台规格比较严格,所以不建议规模较小的卖家走铺货的道路,因为容易出现侵权问题严重的可能导致店铺被封,而且繁杂的产品会让你没有时间做好一个出单量大的单品。

推荐在选产品时集中精力分析10-20件利基产品,这样既能得到Amazon平台的青睐得到一定的流量支持,又能把产品做细提高爆款概率。

表 1 Amazom美国站部分店铺

总之,中国卖家在广东,广东卖家在深圳。相信在未来,中国跨境电商卖家能依托自身优势,推动产业发展,最终让中国屹立于全球跨境电商之林。

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