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亚马逊选品分析数据一竞品分析
时间:2020-09-04 阅读量:31

亚马逊竞品分析包含着很多的细节,可以从以下几个方面分析,这样就抓住重点,可以提纲挈领的学习到竞争对手运营的精髓。

 

亚马逊选品分析数据竞品的产品分析。

 

在选品过程中,我们需要参考同行卖家,需要识别什么是刚性需求的产品,什么是非刚性需求的产品,选刚性而弃非刚性。

 

在产品确定之后,我们则需要对具体竞争对手的产品进行详细的分析和对比。这时要分析竞品的以下几个方面。

 

1. 产品类型:在选品过程中,我们需要参考同行卖家,识别刚需产品、非刚需产品或是否是季节性产品。

 

2. 产品是否做FBAFulfilmentbyAmazon有利于提高转化,也给买家一个比较好的购物体验。

 

3. 库存数:有些刚开发的产品,由于处于测试阶段,发FBA时可能只发几个到十几个,在instock位置会显示onlyXleftinstock。当然也有正常产品刚好接近卖完的状态,这个需要结合其他细节来判断。如果要了解产品的更多详情,可以尝试把产品加入购物车,随机输入一个比较大的数字,以便亚马逊提示精确的数字,如果库存数量比较大,说明该产品销量稳定。

 

4. Listing描述:在竞品分析中,很大程度上我们要学习竞争对手的Listing详情页面细节。对方的图片,标题设置,描述体现了什么,五行描述的特点等。一家的竞品是不够,可以多分析几家,然后用整体的思路应用在自己的listing上。

 

5. ReviewQ&AReview可以提现出产品的质量。我们都知道亚马逊致力于成为全球最“以客户为中心”的公司,因此客户体验非常重要,最直接的表现则是产品质量,一款产品的理想分数是4.6-4.9分。如果listing评分很低,那么这个产品肯定是有问题的,就需要重新考虑是否要开发。另外,review数量较多且产品上架的时间较早,那这款产品的市场机会可能就不大了,需要通过一些小细节让自己的产品脱颖而出。

 

分析竞品Q&A可以知道这款产品的描述有什么不足的地方,例如:产品尺寸描述不清楚或者是功能性产品描述太简单等。在自己的产品描述中尽量避免这种情况,提高专业度。如果产品的Q&A较多也说明此款产品是比较受欢迎的。

 

6. 产品排名:产品排名情况反映了一个产品的销售情况,需要记录某个listing几天内的同时间的排名情况。大类目排名更有研究价值。

 文中部分素材来源于网络,如有侵权联系uk.tian@sellermotor.com

版权申明:如需转载请联系uk.tian@sellermotor.com

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