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广告秘笈 | 小卖家如何用好亚马逊搜索广告?
时间:2018-10-11 阅读量:320

对于小卖家而言,想做推广,亚马逊搜索广告是不二选择,我们开启搜索广告的目的是什么呢?

怎么运用搜索广告才能把钱花在刀刃上?下面就让小编来为你们一一解答吧!


01用广告测款

电商圈有句老话:七分靠选品,三分靠运营。

以上面这款产品为例,我们给它的5个变体开启了广告,通过观察不同变体之间的广告数据显示,其中2个变体的广告效果不好,我们将表现不好的变体广告暂停。

工欲善其事必先利其器,一个产品好不好卖?它对价格的敏感度高不高?它在某个价位的转化率怎么样?都是我们决定做一款产品之前需要进行的考察。

通过广告进行测款,可以大致了解每次点击的平均费用、竞争对手的出价情况、预计所需预算等等,广告是市场最好的体验官,也是我们选择一个产品所必不可少的环节。

02销量助推器


通过加大亚马逊广告投放,增加产品曝光,产品在所投搜索词下面的点击率、转化率被亚马逊收录,自然得分增加,从而促进广告单位点击成本降低,形成一个正反馈循坏过程。

03让数据说话

如果点击率很低,主要原因可能是因为主图对买家不够有吸引力,卖家可以多测试几张,寻找最适合的主图。

如果转化率很低,很有可能是因为副图或者五点描述还有很大优化空间,在广告投放的过程中,如果发现高曝光、高点击、高转化、却没有编辑在详情页里的关键词,可以考虑添加。

产品图片的变动、标题文案的改变、review数量与星级都与广告效果息息相关,产品变动影响广告,广告数据反映产品情况。

8月20号左右产品的转化率降幅异常,出现连续多日不出单的情况,排除了价格变动、图片变动、文案改变等多方面的原因之后,经查实8月20号产品出现差评,导致广告效果变差。


04运营助手

在亚马逊卖产品,不同的阶段,会有不同的运营目标。


新品期的主要目标是保证销量增长率,获取review;

盈利期对成本控制会很严格;

清库存的时候,对日均出单量和运营成本要求都很高。

同样的是投广告,不同运营阶段,应该使用的投放目标及策略是截然不同的。

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