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亚马逊什么好卖!母婴品类商品不要错过!
时间:2020-09-03 阅读量:72

亚马逊什么好卖婴童用品已经成为亚马逊最大、最受欢迎的产品类目之一,该类目包括为4岁及以下儿童、父母、看护人等设计的一系列产品。从2013年到2018年,电商市场份额增长了10%。目前,大约三分之一的婴童产品支出,都流向了电商渠道。美国婴童用品市场价值738.6亿美元,预计2026年将达到1090亿美元。

据调查,实体店购买婴童用品的均价为6美元,而电商购买均价为21美元,是实体店的3倍。卖家如果入驻亚马逊婴童用品类目,盈利机会巨大。

 

01卖家入驻三大好处

 

1)婴童用品消费者复购率高。统计数据显示一旦人们买了一件婴童用品,之后就会定期购买相关产品,有小孩的家庭每年会购买大约9件婴童产品,而纸尿裤和服装等消耗品,将会更多。这对卖家来说,是进行追加销售、交叉销售和扩大市场的大好机会。

 

2)享有Subscribesave服务。Subscribesave使卖家拥有定期、持续长期的销售额保证,消费者也可以获得优惠。数据显示,40%的亚马逊纸尿裤消费者在购买过程中使用了SS服务。

 

3)卖家可进入Amazon baby registries(亚马逊宝宝计划)。亚马逊推出的宝宝计划项目深受消费者喜爱,随着越来越多精打细算的千禧一代有了孩子,婴童产品市场份额只增不减。

 

事实上,婴童用品相关销售额有40%来自看护人或送礼物的人,因此,亚马逊婴童产品卖家如果能够进入 Amazon Baby Registries,向非父母人群销售产品,就能快速扩大销售额。由于母婴产品也属于刚需用品,可以跟着孩子成长足迹来销售。此外,销售婴儿用品有其中几项好处:重量轻、邮费低、相对耐用、高频消费而销量相对稳定。目前,美国的消费者更偏向于高质量婴儿用品。美国妈妈们也更加注重孩子吃穿方面的安全性。

 

02美国站子行业年复合增长率

 

子行业复合增长率有助于帮助卖家分析婴童类用品(Baby)类目下的增长情况,结合子行业同级占比可以预测子行业市场容量以及增长情况,如果一个子行业占比较少但是增长迅速,则说明需求增长迅速,但是供应却没跟上,是进入此行业的好时机。如果一个子行业同级占比较大且增长率也非常高,说明此行业发展迅速,例如礼品、Nursery等。

行业供需指数的分母使用当月新增评论数(留评率比较低),分子使用当月新增Listing数量(更准确的统计),导致数值偏大,所以该指数不代表准确的供需关系比例,进行相对大小衡量。近半年多以来,行业供需指数有明显的下降,远低于平均水平。说明表示在同样的新增需求情况下,新增的供应减少,婴童类用品(Baby—行业7月新增评论数相当可观,市场容量大,不妨当做一个潜力行业。

 

母婴用品属于持续高速增长的品类,对品质的追求也带来了较高的成交价格段;此外,体积较小、在运营上有较高的物流成本优势,在一些细分领域,发展尤其突出,例如喂养、尿布、睡眠相关以及安全防护产品。数据显示母婴类用品的平均利润率超过了20%,在亚马逊众多品类中名列前茅

在亚马逊上销售产品时,盈利是一个重要的考虑因素,但要保持开放的心态,寻找真正的最佳机会。有些类别可能比其他类别更有利可图,但每个类别都有可盈利的子类别。值得注意的是母婴产品平均利润率高,而且电商平台客单价为21美元,是实体店的3倍还多,同时它的客单价也超过了亚马逊的平均客单价,是一个非常有潜力的类目!


文中部分素材来源于网络,如有侵权联系uk.tian@sellermotor.com
版权申明:如需转载请联系uk.tian@sellermotor.com

亚马逊什么好卖婴童用品已经成为亚马逊最大、最受欢迎的产品类目之一,该类目包括为4岁及以下儿童、父母、看护人等设计的一系列产品。从2013年到2018年,电商市场份额增长了10%。目前,大约三分之一的婴童产品支出,都流向了电商渠道。美国婴童用品市场价值738.6亿美元,预计2026年将达到1090亿美元。

据调查,实体店购买婴童用品的均价为6美元,而电商购买均价为21美元,是实体店的3倍。卖家如果入驻亚马逊婴童用品类目,盈利机会巨大。

 

01卖家入驻三大好处

 

1)婴童用品消费者复购率高。统计数据显示一旦人们买了一件婴童用品,之后就会定期购买相关产品,有小孩的家庭每年会购买大约9件婴童产品,而纸尿裤和服装等消耗品,将会更多。这对卖家来说,是进行追加销售、交叉销售和扩大市场的大好机会。

 

2)享有Subscribesave服务。Subscribesave使卖家拥有定期、持续长期的销售额保证,消费者也可以获得优惠。数据显示,40%的亚马逊纸尿裤消费者在购买过程中使用了SS服务。

 

3)卖家可进入Amazon baby registries(亚马逊宝宝计划)。亚马逊推出的宝宝计划项目深受消费者喜爱,随着越来越多精打细算的千禧一代有了孩子,婴童产品市场份额只增不减。

 

事实上,婴童用品相关销售额有40%来自看护人或送礼物的人,因此,亚马逊婴童产品卖家如果能够进入 Amazon Baby Registries,向非父母人群销售产品,就能快速扩大销售额。由于母婴产品也属于刚需用品,可以跟着孩子成长足迹来销售。此外,销售婴儿用品有其中几项好处:重量轻、邮费低、相对耐用、高频消费而销量相对稳定。目前,美国的消费者更偏向于高质量婴儿用品。美国妈妈们也更加注重孩子吃穿方面的安全性。

 

02美国站子行业年复合增长率

 

子行业复合增长率有助于帮助卖家分析婴童类用品(Baby)类目下的增长情况,结合子行业同级占比可以预测子行业市场容量以及增长情况,如果一个子行业占比较少但是增长迅速,则说明需求增长迅速,但是供应却没跟上,是进入此行业的好时机。如果一个子行业同级占比较大且增长率也非常高,说明此行业发展迅速,例如礼品、Nursery等。

行业供需指数的分母使用当月新增评论数(留评率比较低),分子使用当月新增Listing数量(更准确的统计),导致数值偏大,所以该指数不代表准确的供需关系比例,进行相对大小衡量。近半年多以来,行业供需指数有明显的下降,远低于平均水平。说明表示在同样的新增需求情况下,新增的供应减少,婴童类用品(Baby—行业7月新增评论数相当可观,市场容量大,不妨当做一个潜力行业。

 

母婴用品属于持续高速增长的品类,对品质的追求也带来了较高的成交价格段;此外,体积较小、在运营上有较高的物流成本优势,在一些细分领域,发展尤其突出,例如喂养、尿布、睡眠相关以及安全防护产品。数据显示母婴类用品的平均利润率超过了20%,在亚马逊众多品类中名列前茅

在亚马逊上销售产品时,盈利是一个重要的考虑因素,但要保持开放的心态,寻找真正的最佳机会。有些类别可能比其他类别更有利可图,但每个类别都有可盈利的子类别。值得注意的是母婴产品平均利润率高,而且电商平台客单价为21美元,是实体店的3倍还多,同时它的客单价也超过了亚马逊的平均客单价,是一个非常有潜力的类目!


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