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优秀的亚马逊商品标题分析
时间:2020-09-01 阅读量:56

在亚马逊的运营过程中,我们都想获取更多的流量,而跨境电商的本质就是流量的变现过程,总流量乘以转化率就是订单量。可是,该如何获更多的流量呢?在亚马逊这套A9算法里,公认的是标题的权重非常之高,一个优质的标题对于产品的点击率提升是非常大的。根据亚马逊的流量分布。亚马逊上大部分的流量都是来源于站内,如果产品将不能出现在亚马逊的搜索结果中,对卖家的打击是非常大的。所以亚马逊商品标题分析必不可少。

 

因此,撰写优质的、吸引客户的标题是非常重要的,是提升点击率的前提,有流量才能转化成销量。那么如此重要的标题该怎么去写呢?

 

标题的组成因素

 

1、品牌(商标)

 

把品牌写入标题中,核心就是为了防止被跟卖,同时,对于具有长线思维的卖家来说,每一条listing都是对自己品牌的一次传播。随着亚马逊对品牌化的推进,推出的品牌新政策也让不少还没有品牌的卖家感到苦恼。那没有品牌的卖家在商品标题上没有品牌可写,怎么办呢?

对于没有品牌备案的卖家来说,如果自己随便命名一个品牌写在标题最前面,其实是阻挡了流量的,能不放就不放,因为你的品牌没有知名度,所以建议还没有品牌的卖家还是不放品牌到标题上为好。除非你的品牌有一定的知名度了,毕竟这些有知名度的品牌自带流量和光环,否则还是不放为好,谁知道你的那堆字母是什么呢。从这个层面上来说,注册一个对应站点的商标对我们来说又显得尤为重要。

 

2、关键字

 

一般来说,任何一个产品,因为用户的不同,习惯的称呼不同,那么关键词也有所不同。而关键词可以分为三类:宽泛关键词、精准关键词和长尾关键词。所以我们在标题的设置中,关键词的选择一定要精准,在众多的关键词中,为了涵盖更多的搜索,卖家应该考虑精选其

中的三个左右的精准关键词,分别放置于不同的位置。考虑权重的高低,最核心的关键词尽量往标题的前部放。比如Watches是一个宽泛关键词,Men's Watches是一个精准关键词,而Men's Military Watches(男人军用手表)则是一个长尾关键词,随词语范围缩小,有进一步精准趋势。收集整理这三类关键词,根据实际筛选最有效词语,布局在Listing标题中。

 

3、产品特性

 

这一点一定要多加注意了,你的产品最大的卖点要写在标题里,让买家看了标题一眼就清楚你的产品的独特特性、重要属性和差异性。例如,在你的标题补充产品相关的材质、尺码、颜色等,丰富产品的信息。很多时候,这个卖点才是你的竞争力,以此来提高买家对产品的认知度,更提高点击率和转化率。

 

写标题的注意事项

 

1、标题的可读性>可搜性,有助于转化率提高。

2、标题不要堆砌关键词,确定好最重要的关键词书写在标题上。标题一般包含一两个主要关键词或者重要长尾关键词。

3、标题里关键字的权重从左到右依次递减,所以主关键词尽量放前面,不要白白浪费前面的5个关键词的位置。

4、简明扼要,不能过长(单个上传不能超过250个字符,批量上传模板里不能超过500个字符:1个英文字母,1个标点或者空格算作1个字符,实在写不下的,放到SEARCH TERM 里面)

5、每个字的首字母必须大写(除了aanandorforonthe之类的词),不能全大写或者全小写。并且不能有任何特殊字符或者标点符号(!,¥,&,…),不能在中文输入法状态下输入任何内容;如有数字描述,请用阿拉伯数字,不要使用文字,例如,要写2而不是Two。一些单位要用英文,而不用符号。(例如:用inches,而不是”)。

6、主观意图、促销的词不能出现。BestFree ship,Sale100% Quality Guaranteed等其他主观意图或者优惠促销信息比较明显的词不能出现,别人的品牌词更是也不能出现。也不能有公司,促销,物流,运费或其他任何与商品本身无关的信息。

7、不要出现过多的产品细节(如多型号商品,建议不要超过3个型号),可以在描述或者产品特性中进行补充。

 

总之,掌握这些方法之后多加练习,可以去参考你的竞争对手,看自己的标题有何不足或者有什么优势,这样提升撰写标题的能力事半功倍更多亚马逊运营干货,请关注数魔跨境!

文中部分素材来源于网络,如有侵权联系uk.tian@sellermotor.com
版权申明:如需转载请联系uk.tian@sellermotor.com

总之,掌握这些方法之后多加练习,可以去参考你的竞争对手,看自己的标题有何不足或者有什么优势,这样提升撰写标题的能力事半功倍更多亚马逊运营干货,请关注数魔跨境!

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