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跨境电商选品技巧
时间:2020-08-31 阅读量:27

 

跨境电商选品如何找到一个竞争较小的品类进行销售

 

1. 使用Google Trends

 

其中一个很好的方法就是使用Google Trends,它可以随时关注消费者对什么感兴趣。

每隔一周左右就去查看一下Google Trends,看看你是否能发现创造产品的机会,例如,健身器材是否能成为未来的流行趋势?并利用这些数据来进行销售机会的探索。只需在Google Trends中输入一个宽泛的关键词,它就会向你展示该关键词的受欢迎程度,以及它的趋势是上升或下降的。一旦你找到了一个趋势性的利基,就会发现在亚马逊上进行选品,其实并没有这么难。

 

2. 用关键词搜索器来进行探索

 

使用关键词搜索器来进行更准确的产品研究,并找到低竞争、高需求的产品;

 

这些工具可以简化关键词和产品研究的方式。

 

一些关键词搜索器可以帮你生成有价值的、高度相关的关键词,并可以在产品列表和亚马逊PPC广告活动中使用,同时还能计算出每个关键词应该花费多少钱才能达到首页。

 

这些搜索器还能帮助你插入一些特定的标准,以找到无数高需求和低竞争的机会;将一个关键词变成一个细分市场,并查看有关销售业绩、新兴趋势和竞争洞察力的深入数据。

 

它是如何运作的?

 

不考虑品类知名度:盈利机会的大小取决于选择产品是否小众,以及产品竞争力,价格,商品成本等;对一些卖家来说,活跃度较低的类目可能意味着更多的机会。找到一个低竞争的利基市场:这个想法是从一个广泛的主题开始,对你最初的主题进行更深入的研究。虽然你搜索的广泛主题可能竞争激烈,但你越深入的挖掘 ,你就越有可能发现一个尚未开发的市场。在这些类别中进行产品研究:如果你心中没有产品,而且产品类别对你来说并不重要,那么可以考虑通过不太明显的类别选项进行搜索。

 

 

3. 监测消费者趋势

 

自全球疫情爆发开始,近50%的消费者在网上和亚马逊上购买更多的生活用品和清洁产品;虽然这些类型的产品放在平时的销量更趋于稳定,但在特殊时期出现了高峰值,亚马逊卖家也需要跟随并应对其中的需求。

 

例如,厨具、拼图、儿童游戏、家庭健身器材和家庭办公产品都吸引了那些被困在家,并需要开始自己上手做饭、娱乐孩子等等的家庭和消费者。

 

消费者购物行为总是在变化,但虽然你可能无法预测COVID-19这样的事件造成的需求剧烈变化,但这些调整同时提醒你,消费者的需求可能会瞬间改变,所以卖家需要保持警惕。

 

但这次疫情带来的消费者购物行为变化极大的利好消息,消费者在在线和亚马逊的习惯也变得越来越根深蒂固,69%的消费者认为未来大部分的消费购物将发生在网上。

 

文中部分素材来源于网络,如有侵权联系uk.tian@sellermotor.com
版权申明:如需转载请联系uk.tian@sellermotor.com

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