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亚马逊选品的几个技巧
时间:2020-08-31 阅读量:45

在进行热门品类的产品研究时,亚马逊选品有几点需要考虑:

 

1. 与亚马逊的竞争

 

超过一半的亚马逊卖家(53%)表示,亚马逊同时也在销售自己的产品,并且直接与他们的产品进行竞争。例如,亚马逊会将自己的自有品牌产品排在你的前面(即使它们的排名不是那么好);当然,这个亚马逊品牌的排名在所有赞助产品和结果之前。"AmazonBasics "产品的价格通常会比你正在售卖的产品要低。幸运的是,并不是每个顾客都想要最基本、最便宜的选择,许多顾客会根据品牌、产品评论、功能或其他差异化因素来购物。

 

2. 与其他卖家竞争

通常在一个热门品类中,比如家居与厨房用,很多卖家都会确定一个销量大且小众的品类,并很肯定自己可以从中分一杯羹。但实际上,他们也有可能是在为自己增加难度;例如,你可能会看到 "苹果切片机 "这样的利基市场,然后想:"哇,顶级卖家的销售额超过10万美元,我也应该卖这个。"但当你深入了解后,你会发现这个特殊的利基市场已经非常饱和了,很多卖家都有几百条评论,定价很低,而且提供的每个产品都没有什么真正的差异化。但新入驻亚马逊的卖家可能不会考虑到这一点,并且他们进行销售的产品也很难在一个成熟的市场中闯出一条适合自己的道路。

 

3. 广告费用较高

更饱和的类别将带来更高的广告成本,这当然来自于竞争的增加,面向的相同客户和关键字。

这意味着你可能会支付更高的单次点击成本(CPC),如果你不密切监控你的广告支出,业务收支会趋于平衡,甚至出现亏损。根据Keyword Scout,关键词 "纸尿裤 "的精确匹配品牌出价估计为35.96美元,精确匹配赞助产品出价为1.40美元,广泛匹配平均点击价格为1.28美元。这意味着当你第一次推出你的产品时,你将为每一次点击支付更多的成本,以此来试图与顶级卖家竞争。如果你不将你的产品与竞争对手区分开来,就很难在这个竞争激烈的产品中脱颖而出。当涉及到刚刚说到的纸尿裤时,能做的差异化只有这么点,但在其他产品(竞争较小的品类)上或许有更多的灵活性。

 

更多亚马逊选品干货知识,请关注数魔跨境

 文中部分素材来源于网络,如有侵权联系uk.tian@sellermotor.com

版权申明:如需转载请联系uk.tian@sellermotor.com

 

在进行热门品类的产品研究时,亚马逊选品有几点需要考虑:

 

1. 与亚马逊的竞争

 

超过一半的亚马逊卖家(53%)表示,亚马逊同时也在销售自己的产品,并且直接与他们的产品进行竞争。例如,亚马逊会将自己的自有品牌产品排在你的前面(即使它们的排名不是那么好);当然,这个亚马逊品牌的排名在所有赞助产品和结果之前。"AmazonBasics "产品的价格通常会比你正在售卖的产品要低。幸运的是,并不是每个顾客都想要最基本、最便宜的选择,许多顾客会根据品牌、产品评论、功能或其他差异化因素来购物。

 

2. 与其他卖家竞争

通常在一个热门品类中,比如家居与厨房用,很多卖家都会确定一个销量大且小众的品类,并很肯定自己可以从中分一杯羹。但实际上,他们也有可能是在为自己增加难度;例如,你可能会看到 "苹果切片机 "这样的利基市场,然后想:"哇,顶级卖家的销售额超过10万美元,我也应该卖这个。"但当你深入了解后,你会发现这个特殊的利基市场已经非常饱和了,很多卖家都有几百条评论,定价很低,而且提供的每个产品都没有什么真正的差异化。但新入驻亚马逊的卖家可能不会考虑到这一点,并且他们进行销售的产品也很难在一个成熟的市场中闯出一条适合自己的道路。

 

3. 广告费用较高

更饱和的类别将带来更高的广告成本,这当然来自于竞争的增加,面向的相同客户和关键字。

这意味着你可能会支付更高的单次点击成本(CPC),如果你不密切监控你的广告支出,业务收支会趋于平衡,甚至出现亏损。根据Keyword Scout,关键词 "纸尿裤 "的精确匹配品牌出价估计为35.96美元,精确匹配赞助产品出价为1.40美元,广泛匹配平均点击价格为1.28美元。这意味着当你第一次推出你的产品时,你将为每一次点击支付更多的成本,以此来试图与顶级卖家竞争。如果你不将你的产品与竞争对手区分开来,就很难在这个竞争激烈的产品中脱颖而出。当涉及到刚刚说到的纸尿裤时,能做的差异化只有这么点,但在其他产品(竞争较小的品类)上或许有更多的灵活性。

 

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