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怎么做亚马逊市场调研?提供思路仅供参考
时间:2020-08-31 阅读量:28

 

  从传统外贸业转行到跨境电商,了解市场,分析市场想必对亚马逊乃至整个跨境电商的运营都是至关重要,这个时候,对亚马逊市场调研的数据分析就显得重中之重了。

  

  市场调研对亚马逊乃至整个跨境电商的运营都是至关重要的一点,选什么样的产品销售成了卖家们时常谈论的话题。如果选的产品没有市场,做再多的努力也是白费。尤其是西方国家大型网购节日纷纷来袭,选对产品让你分分钟爆单,数魔跨境今天和大家分享如何对一款新品展开调研,判断该产品对应的市场容量及其竞争强度,希望能给大家提供一些思路。

  

  1.从需求出发,跟随市场趋势

  卖家需要考虑自己手上的产品是否有足够大的市场空间,如果有,那就最好不过了。如果没有市场却还去开发的话,就会浪费时间与资源。假如你是想做亚马逊英国站的,就应该去了解一下英国人民的购物偏好,以及购物习惯需要什么样的产品。

  2.产品差异化

  亚马逊平台上不缺好产品,同时也挤满了中国卖家,如果能在产品上做出细节上的差异化,不会缺少盈利的机会。

  

  3.竞争分析:市场垄断情况

无论你想在亚马逊上卖什么,如果该产品在亚马逊上已经市场饱和,那么你已经输在了起跑线上,因此在决定把该产品作为意向产品前,你需要分析该产品的市场前景以及竞争激烈程度。从产品的销量情况、产品的销售排名、以及产品的评论数量、各个方面考量。

如果店铺开发了多款产品,各款产品都出单,却都出单量不多的,把主要精力放在出单最多的那1-2款,先把那1-2款推起来到一定排名,再考虑是否继续上新,而不是广撒网导致都做不好;市场容量不大的产品,单量本身就有瓶颈,在选品之初用工具做好调研尤其重要。这里为大家推荐Sellerdaily卖家日报,这是一款掌上市场数据监控软件,你可通过从类目、关键词、卖家3个类型自动跟踪,还可通过对指定市场的商品及时反馈动态情况,从商品的上新、QA、评论、排名、coupons11个因素,带你全方位了解细分市场商品动态情况。

另外,刚选产品的卖家,在产品上架销售之前,定好一个周全的销售计划,在1-3个月内按计划尽全力把产品推起来,如果某一运营方式不合适,启动计划B,及时调整或者综合2个推广计划来推广产品。在产品发货到上架这段时间里,需要用到的推广配套资源要提前找好, 不至于临阵磨枪手忙脚乱。现在清楚怎么做亚马逊市场调研了吧?以上思路仅供参考。更多亚马逊运营干货,请关注数魔跨境。

另外,刚选产品的卖家,在产品上架销售之前,定好一个周全的销售计划,在1-3个月内按计划尽全力把产品推起来,如果某一运营方式不合适,启动计划B,及时调整或者综合2个推广计划来推广产品。在产品发货到上架这段时间里,需要用到的推广配套资源要提前找好, 不至于临阵磨枪手忙脚乱。现在清楚怎么做亚马逊市场调研了吧?以上思路仅供参考。更多亚马逊运营干货,请关注数魔跨境。

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