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Amazon 爆款分析 | 万圣节周边
时间:2018-11-22 阅读量:403

万圣节又叫诸圣节,在每年的11月1日,是西方的传统节日;而万圣节前夜的10月31日是这个节日最热闹的时刻[1]  。在中文里,常常把万圣节前夜(Halloween)讹译为万圣节(All Saints' Day)。


万圣节前夜是一年中最“闹鬼”的时候,各种妖魔鬼怪、海盗、外星来客和巫婆们纷纷出动,孩子们会提着南瓜灯,穿着各式各样的稀奇古怪的服装,挨家挨户地去索要糖果,不停地说:“Trick or Treat” 给不给糖,不给糖就捣蛋!


如今的万圣节在继承传统、纪念圣人的同时有了很多的变化,逐渐向亲子活动或狂欢节靠拢。


同时,万圣节要受到了消费主义的显著影响,万圣节相关的服饰、玩偶、食物都收到了许多消费者的青睐。

让我们用数据来证实一下万圣节的影响力吧~

与万圣节有关的热销产品主要集中在:

糖果、服饰、灯具、饼干、南瓜灯雕刻工具、游戏、角色扮演用具等品类上。

下面是这几类产品的十月份销量图

由上图可以看出,在销量排名靠前的产品中,角色扮演类产品在10月份(万圣节前期)的销量最多,糖果其次,饼干类产品销量较少。


下面以万圣节的装饰物南瓜灯为例

关键词:pumpkin lantern

市场年龄:3291天

近一年月均销量:3991

活跃竞品数量:620

市场集中度:46.14%

市场集中度一般,竞争压力大,竞争格局相对稳定,新品不易进入,但是销量进入Top100的门槛比较低。

南瓜灯的销量趋势与流量趋势基本吻合,12月-6月期间销量较低,7月份开始增长明显,10月份万圣节过后,销量骤减。

这是与南瓜灯相关产品中日销量排名第一的产品销量趋势图,可以看出销量受时间影响明显,在万圣节前后,这一款南瓜灯雕刻工具销量开始暴涨。

可见,美国人民对万圣节是非常有仪式感的,对万圣节的周边饰品购买欲非常强烈,、卖家进入该市场的时候,需要特别注意进入市场的时间点,抓紧这个销量的黄金期,提前为万圣节做好准备。

南瓜灯当前市场Top10品牌的价格集中在16美金左右,价格区间在11-20美金之间的产品销量最多。

仅Top3的品牌Joe's USA review 总数过100。

相对于价格来说,评论数量对产品销量影响更大,达到了56.24%,虽然这类产品的评论数量普遍不高,但是有评无评对产品的销量影响较大,有评是保障销量的前提条件。

除了评论与价格之外,南瓜灯市场对是否有Video、是否有A+、是否有coupon不敏感,反而上线时间更长可能更会引起买家的关注。

对比南瓜灯与万圣节糖果

关键词:Halloween candy

市场年龄:4312天

近一年月均销量:186956

活跃竞品数量:1694

市场集中度:71.23%

糖果的销量趋势相较于南瓜灯而言,较为平稳,受万圣节的影响较小,市场容量更大,集中度非常高,达到了71.23%,属于垄断性市场,而且利润没有南瓜灯高,建议卖家谨慎选择。

根据销量影响因素分析可以看出,糖果价格的高低对销量的影响很大,销量集中在价格区间10-30美金之间。糖果市场对有无A+十分敏感,买家购买糖果很有可能是送给小孩子或者友人的礼物,会更加注重产品的外部包装。如果有卖家进入糖果市场,建议在优化listing的时候,着重优化A+页面。

可见,与万圣节相关的品类中有许多产品是可以供卖家进一步去了解选择的,当然,如果是卖糖果、灯具、服饰等产品的卖家,建议在万圣节前期提前备好充足的货源,配合一些秒杀活动等为万圣节造势。


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