还好意思说是做亚马逊的?SP、SB、SD都分不清!

2020-08-31

上一次我们已经详细地介绍了SP(即Amazon Sponsored Products)

为了让大家全面的了解Amazon的广告类型,这次重点分享一下SB(即Amazon Sponsored Brands),下一篇我们接着介绍SD广告( 即Amazon Sponsored Display)。

目前Amazon提供的PPC广告也是由这三种广告类型构成。(为了讨论方便,以下内容出现的广告类型都以简写代替。)

本次分享内容:

  • 什么是SB
  • 投放SB
  • SP和SB的比较

01

什么是SB

看到这里,千万不要想偏了哦,此SB非彼SB。

这里谈到的是指Amazon的SB广告,在2018年之前都叫Amazon Headline search Ads(HSA)。

18年之前的HSA(即现在的SB)流量比SP的大很多,花费也跟着猛增。相同的关键词,相同的出价,HSA比SP要多花3-10倍的money,但效果却远不如SP。就连给的数据报告也不如SP的完善。当然,这是我对SB前身的印象了,接下来,就讲讲现状吧。

1.谁可以投?

只要是完成了Amazon品牌备案的专业卖家们(vendor 或 seller)都可以投放SB广告。

2.展现位置

原则上,SB的广告位置是这样的?

标黄的位置即SB广告的展现位置。但实际情况又有所不同,广告的展现端又可以分为PC端和移动端。

PC端-头部(如下图)

尾部(如下图)

这两个展示位置可以展示3个sku,sku需要配有一张海报图和文案。点击sku可以进入对应sku的详情页,点击海报,就可以导航至卖家的主页。因此,也是部分卖家的引流利器。

移动端-头部如下:

尾部如下:

3.广告如何计费

和SP广告一样,都是按照点击计费。(不太明白按点击计费的朋友们,可以翻到上一次介绍SP广告文章了解详情。?点击进入传送门

02

如何投放SB?

看到这里,相信大部分对SB广告感兴趣的人已经擦亮眼睛准备划重点了。

1.要不要投SB广告(什么卖家在什么时候投SB)

相信大部分的卖家更多纠结的是到底要不要投SB广告或是应该在什么情况下投放SB。

首先,对于营销预算非常有限的卖家,不建议投放,因为SB的广告花费相对于SP的会非常高,其投入产出比(ROI)也会比SP的低。

其次,对于多元化经营(铺货)的卖家,也是不建议投放,因为SB广告比较适合强品类的需求。

所以,如果有较充足的预算,并且有最强类目的长远打算,想在PPC广告上寻求改善或者需要提高品牌的知名度从而带来销量上的增长,那么SB完全适合于具备这些条件且有品牌备案的专业卖家们。

(注:成人用品、二手商品、翻新商品无法使用品牌推广)

2.设定目标

SB广告和SP广告不同的一点在于,SB广告拥有一定的品牌属性(具体来说,有营销漏斗的awareness层属性)。而品牌属性,是没有统一方法量化评估的,因此只有卖家自己拿捏。

唯一能够给卖家参考的数据,amazon只提供了如下:新客户订单(new to brand order)这个量化指标供大家参考。通过这个指标,卖家可以衡量广告活动在过去 12 个月内增加的新买家数量,同时可以了解新老买家分别更喜欢用哪些关键词搜索产品,这样广告的投放可以针对不同的人群更有目的性。

另一个目标一定是销售,针对该目标,可以选择和SP广告类似的投放策略。

3.广告设置

SB的广告设置与SP类似,但需要注意的是每个广告都应该至少包含三个相同品牌的产品。还有一点特别的在于可以对不同展现位置分别出价,对于这个功能,我们没有充分的一手经验供大家参考,因为没有统计上的数据证明其他展现位置的广告转化率和头部位置有区别。

大部分卖家们可能还是偏向后台直接创建,这里就简单介绍一下:

第一步:进入卖家后台,创建campaign。

第二步:填写Campaign信息:Campaign名称、Campaign起止日期、每日预算限制、选择需要投放的品牌等等。

第三步:选择广告格式和着陆页。

第四步:创建广告文案和精选图片

第五步:设置广告标的物和添加否定标的物。

这里的投放策略与SP广告类似,可以选择keyword targeting和product targeting。

Keyword targeting如下图:

Product targeting如下图:

除了上述的手动添加keyword targeting和product targeting之外,还可以在后台批量上传。没有专业开发数据分析能力较强时,批量上传功能简单又省事。

当然,最后一种方式就是通过API,利用API接口直接操作广告,可以及时与SP广告联动,统筹规划。

4.获得数据

成功投放后,就可以根据数据表现再去优化调整广告了。

最关键的搜索词报告就派上用场啦。下载报告的位置如下图:(建议使用Keywords Placement数据进行关键词的深入优化)

03

SP和SB的比较

上一篇我们着重介绍了SP广告?点击进入传送门,那么就来看看这两个不同类型的广告有什么区别~

对SB的介绍就到这里了,下一篇我们着重介绍Amazon最新推出的SD广告(Amazon Sponsored Display)。

若有任何疑问,欢迎联系专属sellermotor顾问咨询哦~

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