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2020秋冬季如何选品?数魔跨境亚马逊选品分析工具教你
时间:2020-08-26 阅读量:34

服装、鞋靴、珠宝、手表以及箱包被称为是亚马逊时尚品类五大“法宝”,该品类在2019Prime Day期间,美国站销售额超过3亿美元。

 

时下,随着年终旺季临近,2020年下半年时尚品类消费趋势如何,不仅是美国站,包括日本站、欧洲站又有哪些时尚选品商机待挖掘?

 

 

一、深度解读亚马逊旺季时尚品类消费趋势

 

其一,社交诉求。服装由基本的“消费”功能延展至“社交”功能,消费者希望能在不同的场景搭配不同的衣服。因为消费者追求尝新和变化,所以他们更愿意尝试新晋、小众品牌。亚马逊拥有众多品牌的零售电商,也因此成为他们青睐的购衣渠道。比如,年轻一代,出生

即伴随社交媒体,强调自我,追求乐趣;而职场一代,通常有家庭、孩子、宠物,更强调生活方式、品味。

 

其二,社交媒体影响。消费者的审美和消费观越来越容易受到社交媒体的影响。关注新锐设计师、社交媒体意见领袖对于服装趋势、设计细节及穿搭的建议。此外,对设计的要求可归纳为美、省、秀,美而不贵。

 

其三,环保和可持续发展概念。服装品牌中,使用有机棉花和循环材料的Alternative Apparel,宣传整个服装的生命周期均为环保工艺,从原料、染料、整理剂、到工厂环境、售后护理等。尤其是有机、可持续发展、可回收、可再生、有社会责任感的材料现如今越来越受到

有社会责任感的消费者欢迎。

 

二、亚马逊美国站时尚选品分析

 

2020年美国时尚品类年消费额约1237亿美元,其中美国服饰年消费达821亿美元。据市场咨询机构预测,预计未来三年,美国时尚品类市场

 

体量平均增长率可达12.0%,至2024年达1944亿美金,人均购买力增速最快的为线上用户,至2024年人均年消费可达2120美金。

 

采用四象限分析亚马逊美国站选品推荐,主要有四种类型:

 

一是成熟型,找到属于自己的闪光点,和竞争对手做差异化竞争;

 

二是增长型,不断研发新产品,充分掌握甚至引导消费者喜好;

 

三是潜伏类,潜心打造品牌,赢得消费者信赖;

 

四是机会型,利用各种营销手段,把握增长机遇,研发新产品。

 

 

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