服装、鞋靴、珠宝、手表以及箱包被称为是亚马逊时尚品类五大“法宝”，该品类在2019年Prime Day期间，美国站销售额超过3亿美元。

时下，随着年终旺季临近，2020年下半年时尚品类消费趋势如何，不仅是美国站，包括日本站、欧洲站又有哪些时尚选品商机待挖掘？

一、深度解读亚马逊旺季时尚品类消费趋势

其一，社交诉求。服装由基本的“消费”功能延展至“社交”功能，消费者希望能在不同的场景搭配不同的衣服。因为消费者追求尝新和变化，所以他们更愿意尝试新晋、小众品牌。亚马逊拥有众多品牌的零售电商，也因此成为他们青睐的购衣渠道。比如，年轻一代，出生

即伴随社交媒体，强调自我，追求乐趣；而职场一代，通常有家庭、孩子、宠物，更强调生活方式、品味。

其二，社交媒体影响。消费者的审美和消费观越来越容易受到社交媒体的影响。关注新锐设计师、社交媒体意见领袖对于服装趋势、设计细节及穿搭的建议。此外，对设计的要求可归纳为美、省、秀，美而不贵。

其三，环保和可持续发展概念。服装品牌中，使用有机棉花和循环材料的Alternative Apparel，宣传整个服装的生命周期均为环保工艺，从原料、染料、整理剂、到工厂环境、售后护理等。尤其是有机、可持续发展、可回收、可再生、有社会责任感的材料现如今越来越受到

有社会责任感的消费者欢迎。

二、亚马逊美国站时尚选品分析

2020年美国时尚品类年消费额约1237亿美元，其中美国服饰年消费达821亿美元。据市场咨询机构预测，预计未来三年，美国时尚品类市场

体量平均增长率可达12.0%，至2024年达1944亿美金，人均购买力增速最快的为线上用户，至2024年人均年消费可达2120美金。

采用四象限分析亚马逊美国站选品推荐，主要有四种类型：

一是成熟型，找到属于自己的闪光点，和竞争对手做差异化竞争；

二是增长型，不断研发新产品，充分掌握甚至引导消费者喜好；

三是潜伏类，潜心打造品牌，赢得消费者信赖；

四是机会型，利用各种营销手段，把握增长机遇，研发新产品。

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