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如何做亚马逊销量预估?
时间:2020-08-26 阅读量:57


近来许多卖家都问小编用什么方法能获知亚马逊销量预估

 

许多卖家为自己制定了一些经验法则,比如,如果产品在某类别的排名为X,它每个月就能售出X份。这个方法很好,但是需要考虑以下几点:

 

1、给定BSR的销售估算单位因类别而异

这很好理解。假设一个排名第1的玩具每月可以销售10000个单位,而排名第1的杂货每月可以销售100000个单位。

 

2、基于BSR的销售评估取决于市场

amazon.com上玩具和游戏类别下销售排名为1的产品,将比在亚马逊加拿大站同类别排名为1的产品多销售近10倍。

 

3、估计销售额是所有销售者的总销售额

不要陷入这样的思维误区:“这个产品每天只卖1台,所以如果有买家买10台,10天就能卖完。”要做到这一点,你需要在这10天中都拥有Buy Box。如果listing上有很多卖家,多数情况下的销售情况并非如此。

 

4、免费的估算器并不完美

免费的估算器是根据销售排名估算已售出的商品数量,但你需要了解,它们估算的结果并不完美你可以将它们用作参考,但始终需要根据你的实际经验进行调整。

 

5BSR子类别与主类别不同

 

在使用任何免费的销售估算器时,请确保使用主要类别的销售排名,而不是子类别的销售排名。在下面的例子中,该产品的排名是1000,但在“Language Experience Approach to Teaching”这一子类别中排名第一。因此,建议你不要根据排名第一的子类别来做销量预估

 

6、价格、季节性和供应影响销售

你对销售额的估计是基于相同的条件。然而,剧烈的变化会产生剧烈的影响。如果销售排名为1,但一直以20美元的价格销售,那么将价格提高到30美元将降低总销售额。此外,许多产品都有引人注目的季节性趋势。例如,亚马逊的第四季度几乎影响了所有类别,这是这些估算工具无法准确估计的另一个原因。

 

更多亚马逊销量预估的方法,请关注数魔跨境的浏览器插件工具除可精准预测Amazon上所售产品的实际销售数据,还能测算回款率及毛利率,估算利润空间,有利于卖家预算管理,数据驱动决策。

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