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一看就懂!全面直观的亚马逊BSR排名分析
时间:2020-08-25 阅读量:36

01、什么是BSR

 

Best Seller Rank简称BSR,过去称作Sales Rank(销售排名),即卖家的产品在该类目下的销售排名,每一款产品在不同类目与不同站点中的BSR排名是不同的。

 一个高的BSR,不仅说明了自身产品的实力,同时还可能提升销量。因此,这样一个具备含金量的BSR也成了许多卖家追求的目标。亚马逊BSR排名分析于亚马逊运营尤其重要。

 

02BSR是怎么计算的

 

影响BSR的因素:一是近期销售数据,二历史销售数据,其他因素不影响亚马逊计算BSR,如review、评分、价格等。

 有的卖家可能会有疑问,为什么我用第三方工具监控到一些listing,他们价格降了之后,BSR就上升了呢。

 其实呢,价格影响的是搜索排名。价格是影响亚马逊搜索排名的一个重要因素,具有价格竞争力的产品在搜索结果中会更加靠前。但有价格竞争力不是说你价格越低排名就越靠前,而是你的产品在相似产品中价格有没有优势。况且影响搜索排名的因素有很多,了解货架理论的卖家对这一块会有所体会。

 你的价格低了,转化率高了,搜索排名也上升了,自然就刺激了销量,带动了BSR。但又不是说销量涨了,BSR就升高。因为BSR是与同类产品对比后得出的,如果你的销量涨了,别人的也涨了,那么你的BSR也不会有改善。相对的,如果你没有跟上别人的销售节奏,你的排名甚至会往后掉。

近期销售数据是BSR占比最大的点,一款近期销售量激增的产品,就算它没有很多的review、很高的评分,但它也会有一个较好的排名。而历史销售额则是起到一个锦上添花的作用,即你就算近期没有一个很高的销量,但如果你历史销量一直都比较稳定的话,还是会有一个良好的排名。

 

总的来说,销量深刻影响着BSR,卖家有时候也会通过对比自己与竞争对手的BSR来分析产品的订单量。

 值得一提的是,新品前期没有历史销售数据,所以新品会有较大的BSR波动。而新品期结束后,你有一个稳定的出单,BSR自然也会稳定下来。且你的产品刊登时间越长,BSR就越难受到短期销量激增的影响,因此把握新品的销量增长节奏至关重要。

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