01、什么是BSR

Best Seller Rank简称BSR，过去称作Sales Rank（销售排名），即卖家的产品在该类目下的销售排名，每一款产品在不同类目与不同站点中的BSR排名是不同的。

 一个高的BSR，不仅说明了自身产品的实力，同时还可能提升销量。因此，这样一个具备含金量的BSR也成了许多卖家追求的目标。亚马逊BSR排名分析对于亚马逊运营尤其重要。

02、BSR是怎么计算的

影响BSR的因素：一是近期销售数据，二是历史销售数据，其他因素不影响亚马逊计算BSR，如review、评分、价格等。

 有的卖家可能会有疑问，为什么我用第三方工具监控到一些listing，他们价格降了之后，BSR就上升了呢。

 其实呢，价格影响的是搜索排名。价格是影响亚马逊搜索排名的一个重要因素，具有价格竞争力的产品在搜索结果中会更加靠前。但有价格竞争力不是说你价格越低排名就越靠前，而是你的产品在相似产品中价格有没有优势。况且影响搜索排名的因素有很多，了解货架理论的卖家对这一块会有所体会。

 你的价格低了，转化率高了，搜索排名也上升了，自然就刺激了销量，带动了BSR。但又不是说销量涨了，BSR就升高。因为BSR是与同类产品对比后得出的，如果你的销量涨了，别人的也涨了，那么你的BSR也不会有改善。相对的，如果你没有跟上别人的销售节奏，你的排名甚至会往后掉。

近期销售数据是BSR占比最大的点，一款近期销售量激增的产品，就算它没有很多的review、很高的评分，但它也会有一个较好的排名。而历史销售额则是起到一个锦上添花的作用，即你就算近期没有一个很高的销量，但如果你历史销量一直都比较稳定的话，还是会有一个良好的排名。

总的来说，销量深刻影响着BSR，卖家有时候也会通过对比自己与竞争对手的BSR来分析产品的订单量。

 值得一提的是，新品前期没有历史销售数据，所以新品会有较大的BSR波动。而新品期结束后，你有一个稳定的出单，BSR自然也会稳定下来。且你的产品刊登时间越长，BSR就越难受到短期销量激增的影响，因此把握新品的销量增长节奏至关重要。