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亚马逊店铺运营适合卖什么产品?
时间:2020-08-21 阅读量:35

一名成熟的亚马逊卖家,应学会产品的分类管理

 


亚马逊店铺运营主推的产品类目主要有:家居用品、办公及家居家具、消费电子产品和小家电、户外及体育用品、家装建材、汽配产品、服装、鞋、箱包。这些品类代表了亚马逊目前需求较大,但是供应不足的品类。

 

当你的账号运营一年以上。店铺里有10款以上的产品后,就需要学会对产品分类管理。

 

对于一个新账号,店铺里没多少产品,当然可以“平等”对待每个产品。 

 

当你的账号运营一年以上,店铺里有10款以上的产品后,就需要学会对产品分类管理,我之前分享的分类管理,是按照产品货值,价格进行区分,这是从产品端考虑的,今天我们从纯运营端进行区分,你会有全新的认识,按照价格和货值区分产品一个店铺的产品,一般分为引流款,利润款,趋势款,价格基本上也是从低到高的引流款用来吸引店铺流量,利润款用来提升店铺利润率,趋势款用来布局类目未来发展趋势。这样的店铺分布是从选品的时候就策划好的,运营一段时间后,我们可以从运营端,流量,转化数据方面来对产品ASIN进行一个重新划分现在的新品,不开广告基本没有自然流量,所有产品开了站内广告之后,都会有一系列数据给我们参考。

假设你店铺有A.B.C.D 4种产品,可以按照图中的四个象限,进行分类管理。

流量高,转化高,销量高

 

简称“三高”产品,要放在第一象限,重点关注,这样的产品往往上架有一年时间,我们每天不断的选品上架,都会遇到有数据好看的新品,这种新品往往排名上升很快,流量给多少,就能转化多少订单。是平台喜欢,买家喜欢的产品,客单价和流量不一定高;但销量和转化率一定很高,利润率在30%左右,这样的产品要放在第二象限,我们称之为:新贵ASIN

 

 

新贵ASIN,是作为“三高”产品的接班人来培养,每天大量的新品里面,肯定还有些销量不如意,但转化率不错,产品星级高的产品,我们称为潜力ASIN,潜力新品;这类产品往往上架时间短,销量,排名都不稳定,在物流,产品成本,产品差异化方面,有很多可以优化的地方,等这些优化好了之后,潜力ASIN有可能直接变身为新贵ASIN

 

潜力ASIN要放在第三象限还有些产品销量一直不温不火。


你说选品失败,它有隔三差五的有订单这类产品称之为:长尾ASIN。长尾ASIN表现为订单不多,营业额不多,如果利润率高的,可以暂时留下来放在第四象限,以待观察;特别是美国站的长尾ASIN,可能比加拿大的热销款销量还多,如果利润率低,那就果断清理掉,毕竟库存长时间被占用,也是会有仓储费产生的;

这就是从运营端,数据分析的角度,将店铺产品进行分类管理,这样便于80%的时间和精力,资源放在第一第二象限的产品上,以实现店铺全球利润和营业额的双达标。

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