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亚马逊市场竞争分析,从这4点入手
时间:2020-08-21 阅读量:87

数魔跨境数据显示,与2017年相比,电商市场竞争的激烈程度上升了8个百分点。亚马逊卖家也日益体会到了平台上的激烈竞争 ,卖家要想超越竞争对手脱颖而出,对亚马逊市场竞争分析就显得至关重要。由于每种产品通常都有数百种不同的卖家,因此对亚马逊市场竞争分析是卖家拔得头筹最有效的方法之一。

 

亚马逊市场竞争分析(添加超链接:https://www.sellermotor.com/home/market_insights)对卖家来说有何益处?

卖家可以为自己的投资组合制定更精准的搜索和采购策略,确保定价策略准确且具有竞争力,优化广告宣传,控制广告支出,更有效地控制自己业绩和盈利。

 

卖家研究亚马逊市场竞争分析时,应着重考虑以下4个关键因素:

 

1Reviews

 

查看Review将帮助卖家找到具有竞争力的产品。消费者多数通过关键词搜索想要的产品,因此在研究产品创意时,你可以使用消费者会用的关键词在亚马逊上搜索产品。查看搜索结果中的前5个产品,如果前5个产品的都拥有超过300条的review,那么这类产品可能并不好拓展,因为你很难从竞争中取胜。但如果你发现前五个产品中,有某个产品的review少于300条,那么你可以考虑这一产品。

 

有竞争力的产品应该综合以下条件:亚马逊Best Seller榜上有名,review较少,能够填补产品空白或市场需求。

 

2、定价策略

 

亚马逊平台趋于饱和,越来越多的卖家力图通过更频繁地改变产品价格,来提高其产品竞争力。为了不被挤下去,你应该及时了解竞争对手的定价策略,在避免价格战的同时,保证自己的“黄金购物车”(Buy Box)份额。卖家可以利用亚马逊卖家软件,获得有数据支撑、具有可行性的定价建议,来超越竞争对手。

 

此外,对于希望获得“黄金购物车”的卖家,提高库存可用性、缩短产品运输时间,降低报价都是你可以关注的点。卖家应积极呼应客户需要,与客户互动,为客户提供最愉快的购物体验,使自己从竞争中脱颖而出。

 

3、关键词

 

客户购买商品时,都希望能够轻而易举地找到商品。因此,卖家在listing中植入尽可能多的相关搜索词是非常重要的,可以提升曝光率,相关性和转化率。

 

产品标题是潜在买家进入卖家的产品页面,第一眼就看到的东西,因此标题的撰写尤为重要。根据亚马逊的指导原则,产品标题应简短(最多50个字符),包含品牌、产品系列、颜色、尺寸、材料或其他关键词,这不仅有助于消费者轻松了解你产品,也有利于亚马逊算法对你产品相关性的测算。

 

如果你对于关键词没有头绪,你可以查看你的最强竞争对手都用了哪些关键词,并进行有效地归纳,来帮助提高自己listing 的相关性和排名。

 

4、 销售数据

 

卖家开始销售产品时,如能对产品的需求有明确的认识,这将会是一个很好的开始。因为了解产品的每日、每月、每季度甚至每年需求,对于卖家判断是否加码该产品有非常大的帮助。在这方面,卖家可以借助竞争对手的销售数据,如库存等来更深入地了解。关注竞争对手目录和ASIN将有助于卖家更好地做出决定,优化产品组合,更好地把握市场格局。

 

 

 

 

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