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数魔跨境告诉你,原来亚马逊广告优化技巧还能这么玩!
时间:2020-08-20 阅读量:40

亚马逊运营 1 天的工作是什么?

数魔跨境告诉你:

看看自己的 Listing

看看别人的 Listing

投广告

投广告

投广告

赶跟卖

……

可以说投广告这件事占据了亚马逊运营的大部分时间,每个亚马逊运营每天都想着怎么投广告效果才更好!亚马逊如何站内引流更有效!

亚马逊后台有非常多广告报表可以分析广告效果,但很多新卖家或者新手运营都容易忽略它们,仅凭感觉投广告,就会发现不管怎么调,效果都是上不去。

数魔跨再提示:

今天,大卖以最常用也是含金量最高的一张表——搜索词报告,说说怎么根据报表数据调整广告。

 

一、搜索词报告是什么

搜索词报告是买家在亚马逊上搜索产品时输入的词的报告,它反应了买家最真实的需求。

报告数据包括广告组名称、投放的关键词(如果是自动广告则为*)匹配类型、客户搜索词以及这些词带来的点击量、转化率等。


 

▲ 某搜索词报告(来源:亚马逊广告)

二、搜索词报告怎么下载

搜索词报告可以在卖家中心的“Reports”里面下载。

· 首先,登陆你的卖家账号,进入卖家中心,点击“Reports”,选择“Advertising Reports”

 

· 然后,点击“Create Report”,分别选择“Sponsored Products”、“Search Term”以及你想要查看的时间。

 


 

· 最后,点击“Run Report”就可以了。

三、搜索词报告如何分析

⏩ 1. 高效筛词、灵活用词、提高广告转化

搜索词报告中比较重要的指标包括曝光量、点击率以及 ACoS,你可以根据自己产品类目在亚马逊上的总体表现,为这 3 个指标分别设定一个表现优秀的值,根据你设定的词从报告中筛选出等于或大于这些值的搜索词。

然后,用筛选出来的这些词创建手动广告并进行 exact 匹配里面,用高竞价冲一下,可能会有意想不到的效果。

需要提一下的是,现在的搜索词报告没有提供相关的 SKU 信息,如果你想更精准地分析搜索词报告,在建广告组的时候最好 1 个 SKU 建 1 个广告组,这样就很容易能分辨出哪个词对应哪个 SKU 了。

最后,搜索词报告最好要基于 1 个月的数据再来分析会更准确,最少也要 7 天。

⏩ 2. 优化 Listing,提升排名

不管是手动广告还是自动广告,都会生成搜索词报告,其中自动广告跑出来的搜索词还有 1 个妙用,就是优化你的 Listing。

自动广告的搜索词报告是基于亚马逊对你的 Listing 的认知跑出来的,先天性就有比较高的权重(前提是亚马逊对你的认知是正确的,而不是耳机认成耳钉的乌龙)。

所以,你就可以挑选表现优秀的搜索词作为关键词优化你的 Listing。

举个例子

亚马逊觉得你是 cute coffee mug,所以买家搜索 cute coffee mug 时它就给买家展示了你的产品,并且曝光和转化都不错。

这时你就可以顺应亚马逊的意思,调整优化 Listing,把 cute coffee mug 尽可能多的写到标题、卖点以及后台的 Seach Term 里面,进一步强化亚马逊对 Listing 的认知,提升 Listing 的广告排名以及自然排名。

⏩ 3. 添加否定词,降低 ACoS

搜索词报告除了可以筛选高曝光、高转化的词,也能看到低转化甚至是 0 转化的词。

如果这些词长期转化都非常低的话,你就可以在自动广告里面把它添加为否定词,或者在手动广告里降低它们的竞价,减少无效的广告花费,降低 ACoS

以上就是利用搜索词报告调整广告以及优化 Listing 过程,当然它不是一次性过程,而是持续不断的过程。

 

· 首先,登陆你的卖家账号,进入卖家中心,点击“Reports”,选择“Advertising Reports”

 

· 然后,点击“Create Report”,分别选择“Sponsored Products”、“Search Term”以及你想要查看的时间。