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Amazon选品实操 | 棒球周边
时间:2018-11-20 阅读量:317

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棒球是美国人酷爱的两大运动之一,被称为“国球”,据调查,过去一年,亚马逊美国站的棒球相关产品年销量约312万件,可见美国人民对于棒球产品的购买力是非常大的。棒球在美国不同的社会阶层、种族和民族所进行的的体育运动中都占有一席之地。

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2018赛季美国职棒大联盟季后赛已经进入到决定最终冠军归属的世界大赛,对阵的双方是大联盟的两大豪强波士顿红袜和洛杉矶道奇,这是两队在时隔百年之后再次在世界大赛中重逢。

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10月25日,2018赛季MLB美国职业棒球大联盟世界大赛第2场开打。今天红袜开局取得领先,道奇在4局反超比分,也是这个系列赛第一次领先。不过红袜把握住道奇先发柳贤振退场后第一任中继投手马德森投球不稳的好时机,攻下3分大局,再以4-2超前。

随后双方再无得分,终场红袜就以4-2战胜道奇,大比分2-0领先。两天后两队将移师至洛杉矶展开系列赛第3场的争夺。

既然棒球对美国人民的影响这么大,

让我们来分析一下棒球周边产品的市场情况

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关键词:baseball

活跃商品:10000+件

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为了了解棒球相关周边产品的市场情况,我在选品出来的页面上,按销量排名,看有哪些热销的品类。(翻第一到第五页就够了)其中前20集中在运动太阳镜、护腕、护膝等护具和棒球裤、棒球袜、棒球T恤、棒球手套、棒球棍、棒球等品类上。

下面,让我们用SellerMotor智能选品引擎-市场洞察,以棒球T恤和棒球手套为例,来具体分析一下市场情况

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关键词  Baseball shirt

该产品信息——

市场年龄:4355天

平均上架时间:762天

活跃竞品数量:576

近一年月均销量:25000

市场集中度:69.36%

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该类商品,最大的品牌是Dream USA,月销量超过了5000。

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通过评论数量、价格、是否有视频等因素对销量的分析,可以看出评论是产品销量的保障。变体数量(子Asin的数量)能够有效提升产品的转化。卖的好的卖家,变体数量超过了100个。棒球服的价格区间主要集中在15左右。

同理,我们看一下棒球手套的市场情况

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关键词:Baseball Glove

该产品信息——

市场年龄:3440天

平均上架时间:1000天

活跃竞品数量:578

近一年月均销量:6108

市场集中度:88.38%

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该类商品,大品牌有Franklin Sports、Rawlings等。虽然不是一家独大,但逾88%的市场集中度,足以说明该市场垄断程度高,新品进入难度大。

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值得一提的是,这两大卖家的评论数虽然没有很多,然而都是亚马逊自营的产品。

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通过评论数量、价格、是否有视频等因素对销量的分析,可以看出棒球手套的销售价格区间比较分散。销量最多的价格区间是30~40美元之间。上线时长、A+页面与变体数量(子Asin的数量)都能够有效提升产品的转化。市场对于是否做coupon促销的不敏感。可以理解,买棒球手套的人非常关注产品的品质。

接下来,我们来比较一下棒球服和棒球手套的数据

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这两款产品比较起来,如果是普通的亚马逊卖家,希望依靠价格、品质等方式快速分一杯羹,应该选择棒球服。因为该产品的市场容量更大,市场集中度更低,此外,季节性波动较小,对于备货的操作要求较低。但是如果想成长为大卖,在评论上、产品多样性需要下很大的功夫,毕竟棒球服大卖的评论数是过1000的,变体数量也是过百的。

最后让我们来看看

美职联赛事是否会影响棒球周边产品的销售?

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从SellerMotor Amazon市场调研插件-关键词搜索趋势功能来看,连续5年来,4月-6月为高峰期,10月迎来小高峰,且每年的规律基本一致。

这是因为美国职业棒球大联盟(MLB)的赛事进程,美职联分为两个部分——例行赛和季后赛

例行赛(淘汰赛),一共162场,从4月至10初;

季后赛(总决赛),每年10月-11月。

我们选几个产品看一下年销量趋势

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棒球 

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练习网

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打击训练T座

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发球机

由以上图片可看出,这几个棒球周边产品的年销售趋势与关键词趋势基本一致,这与美职联赛事进程息息相关。

所以卖体育&户外产品的老铁们要多多关注美国的赛事活动,提前做好备货计划。

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