新手做亚马逊欧洲站卖什么好?全面解析亚马逊欧洲站爆款

2020-07-14

欧洲站目前是亚马逊最大的国际市场之一,销售数据显示统计早在2018年仅仅德国站与英国站就产生了亚马逊近一半的销售额。于是大量卖家入驻欧洲站,亚马逊欧洲站选品也成为了卖家最关心的事情,那么新手做亚马逊欧洲站卖什么好呢?

据最新的销售数据表明,欧洲站点销售额正在显著增长,英德两国速度增长排名前十。虽然亚马逊欧洲站存在大量的潜在客户,但是竞争的卖家也不少,如果你也想入驻亚马逊欧洲站,那么关于亚马逊欧洲站的知识,你需要了解清楚。(最后附上亚马逊欧洲站爆款产品名单)

欧洲站站点分析

如果你想入驻欧洲站,却只盯着销售额较高的一两个站点,那你将错过70%的欧洲市场,这样会大大限制自己的潜力。在亚马逊欧洲站,德国市场比英国站更大,卖家进入该市场并不是特别难,相反,法国站、意大利站、西班牙站这三个站虽然规模相对小一点,但是发展比较迅速,有着接近2亿的潜在客户。

在这些国家,不论是品类数量竞争还是Listing方面,卖家面临的压力都会相对小一些,这意味着有更大的利润空间。卖家应该拓展欧洲的全站点,最大限度开发欧洲的销售潜力,对于新手做亚马逊欧洲站来说,目前利润空间最大的站点是法国和意大利。

但德国站的成交率最高,只是在留评率很低的情况下,新手卖家很难满足买家对产品的要求,要准备面对大规模退货的现象。其次,由于亚马逊对产品展示方式的限制,偏向主观体验的物品不能充分展示其性能,建议选品可以更加侧重功能性。

亚马逊欧洲站爆款出现频率大,销售量高,潜力大,利润大,选择欧洲站还是非常不错的,那入驻欧洲站还需要注意些什么呢?

欧洲站点注意事项

(1)由于欧洲站政策的限制,譬如德国实行的包装法、英国脱欧等,需要提前了解更多当地的最新政策。最令人头疼的就是欧洲的VAT税,这对于小卖家来说可能会是不小的一笔费用,该税与美国的销售税十分相似,有条件的话可以与相关会计师合作。

(2)注意避免销售侵权产品。欧洲对知识产权的保护意识非常强。一些譬如服装、母婴、家居类的产品被侵害投诉的可能性很大,一旦被告发会将面临Listing被撤销、账户冻结、甚至店铺关闭等情况。建议在销售产品之前,在相关网站查阅相关注册权、商标等知识,积极理解所属行业的品牌与标志信息,做好充分的准备。

(3)注意欧洲站不一定都是英语平台,重点需要考虑翻译问题,所以亚马逊Listing优化是必不可少的,需要了解当地的用语习惯,方便当地客户搜索与浏览是非常重要的。

除了翻译准确,还要针对不同站点的当地市场进行翻译。可以雇佣当地具有电商经验的本土人员一起研究本地关键词的搜索习惯,用于优化你的Listing。如果是不相关的关键字会降低产品的转化率,更可能会在意思上出现歧义,还不利于搜索。所以在当地人的帮助下,你会获取更准确的关键词,只有做好亚马逊关键词优化才能保障你的产品流量转化率。

欧洲站热卖产品

作为客单价十分高、市场潜力大的欧洲站,其热卖品类也是与美国站大致相似,通过SellerMotor数魔跨境的亚马逊选品工具,筛选出了一些亚马逊欧洲站热销品,大致如下:

(1)大型家电:音响、车用冰箱、洗衣机

(2)无线电子类:移动电源、行车记录仪、蓝牙音响

(3)母婴类:婴儿湿纸巾、纸尿裤、辅食碗

(4)户外用品:测心率的运动手环、弹力带(健身用)、跳绳

(5)美妆类:护发霜、指甲油、自制面膜套装

最后,祝各位卖家都能在欧洲站大卖。

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