亚马逊卖家:我们赚的不如地摊?

2020-06-15

最近,地摊经济火了。

五月底至今,最热的搜索词不是疫情、不是美国也不是网络明星,而是地摊经济。

全国各地不但相继出台了鼓励地摊经济政策,而且也很快涌现出了“摆地摊成功”的典型。


郑州健康路夜市的“奔驰哥”,靠售卖地摊瓷器月入数万


比如新京报所报道的郑州健康路夜市地摊小伙“奔驰哥”,依靠地摊摆卖瓷器,不但弥补了以前做餐饮的亏欠,而且还依靠地摊喜提奔驰车一台。

成都地摊一姐“奥迪妹”


梨视频报道,成都90后女子摆地摊,日卖4000元,5月20当天还给自己奖励了辆奥迪车,被一众摊友戏称为“奥迪妹”。

诸如此类的事例还有很多,这让部分还处于流量骤降、出货困难的跨境卖家稍显眼红,不少人都感叹自己的日出单和利润还没一个小小的地摊位高。

 

但摆地摊真的像看上去那么赚钱吗?

有数据显示,大部分地摊卖家都撑不过一个月,除去地段、政策影响等因素,同质化商品竞争、产品力缺失、引流方式单一、客户成单率低等因素,都是不少摊主面临的共同难题。

跨境电商,何尝不是线上摆地摊?

「地摊经济」本质与「亚马逊运营」有共通之处,亚马逊运营平时依靠线上投放广告、提升关键词排名增加流量曝光的机会,为产品打开了销路。而「地摊经济」的本质也是拓宽拓宽因疫情而受阻的销路。因此,无论是地摊经济,还是「线上摆地摊」,本质都一样,都是为了卖货。

很多人只看到了媒体呈现的地摊生意火热,从而产生了摆地摊等同于一定赚钱的错觉。

而“扬帆市场”火爆的背后,是其十几年来夜宵文化的积累,以及成千上万抖音视频主做直播、视频带来的巨额广告流量加持;

“奔驰哥”其瓷器的货源渠道也是由他独家开发专供,在品类上就与一般常规的地摊产品拉开了差距;

而“奥迪妹”在摆地摊的同时,还同步开启了淘宝直播。也就是说,她用类似电商“独立站”的方法,将平台搬到了线上,获取了远超其他摊位的额外品牌曝光度和流量,收入的组成也包含直播平台的打赏与礼物。

所有这些“地摊成功户”背后都展现出了远超一般地摊经济的品牌意识及营销思维, 这些人前风光的地摊一哥一姐身后,多得是你不知道的艰辛努力与高昂成本,就像Anker、塞维这些跨境大牌一样,即便你和他卖一样的产品,但人家在细节上的差距却不是你在明面上能够看到的,而这部分的差距在广告上尤为明显。

做亚马逊广告不是做地摊,并非出价越高越好

小编经常在卖家群里听到,很多中小卖家经常抱怨在做PPC时有支出没转化,但细聊之后发现,这部分卖家都认为,PPC广告本身跟地摊上的灯牌并无区别,觉得只要“砸钱”就一定能有流量,但殊不知自己用这种廉价的“地摊思维”去做广告,别说打赢同平台的竞对,就是经验丰富的同产品地摊,你也不一定能卖过人家。

举两个最常见的例子:很多新手卖家在投PPC广告时喜欢“赔钱赚吆喝”,想当然的认为产品卖不动了,那就提高Keyword的出价,总觉得提价越高,排名就能越靠前,但只要是认真了解过亚马逊飞轮理论的卖家都会知道,亚马逊永远只会推荐价格、品质区间合适的内容给目标客户,广告也是如此。如果你整体广告组的CTR和CR都很差,即使你出价很高,那你的排名依然会止步不前。

同样的,在搞不清关键词精准匹配、广泛匹配、短语匹配点击花费的前提下,就把产品核心关键词设置为精确匹配,并且出价不低,导致之后一段时间ACoS爆表,亏的无以复加的也大有人在。

所以,千万不要想当然的把亚马逊当成地摊去做,更不要觉得做亚马逊不如地摊。光这些PPC广告上的坑与学问,就远比地摊的那一亩三分地要大得多,如果不用科学的数据分析和营销方法去应对投放,那等待你的只可能是高昂的试错成本和挫败感。

但此刻很多卖家就会问了,做广告的技巧就和那些“地摊成功户”的不传之秘一样,都是人家大卖拿大价钱,不断聘请职业广告优化师做专业优化才总结出的独家经验,自己没有这么高的预算,请不起广告专员,那除了靠自学来逐步探索试错广告投放以外,难道还有别的办法吗?

基于数学算法模型+实操经验优化的广告投放体系


答案是肯定的。

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使用「PPC广告智能投放专家」后,某品牌广告销售额增长为原来的4倍,ACoS值均值稳定在25%左右,成本降低的同时,广告ROI明显提升,产品排名也从原来的30%之后轻松跃居类目前百分之5%。

所以,与其感叹地摊生意比亚马逊好做,想着喝市场热流的“头汤”,不如脚踏实地、着眼当下,从广告优化做起,从细节出发,说不定下一个头部品牌就出自你手。


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