亚马逊直播转化率71.4%!现在上车还晚吗?

2020-06-01

5月22日,阿里巴巴发布了2020财年全年及第四季度业绩,阿里2020财年(2019年4月到2020年3月)的消费型商业业务交易额突破1万亿美元,成为全球首家交易额破1万亿美元的平台经济体。其中淘宝天猫的增长仍然非常可观,这主要来自于直播。

李佳琦直播卖口红

薇娅直播卖房子

罗永浩直播卖手机

董明珠直播卖家电

……

直播创造了一个又一个奇迹



财报显示,今年1月到3月,淘宝直播的日活跃商家数同比增长了88%,淘宝创造的新场景,已经成为品牌和商家重要的生意增量来源。

与此同时,亚马逊也看中了直播这块蛋糕。

根据亚马逊统计数据表明,在亚马逊上观看视频的客户转化为购买者的比例是非观看客户的3.6倍,这表明购物者对视频的偏爱很高。

- 直播带货为什么效果那么好?-

其实底层逻辑是基于视频直播类的内容跟客户的互动性更强烈,让客户更加的感同身受,加上折扣的刺激这时候客户就会冲动消费。

实时视频更具吸引力,使品牌所有者可以实时在视频中回答客户问题并使用聊天功能,展示产品的独特功能和优势,并向潜在的亚马逊购物者推广其产品。

- 在Amazon Live上直播的优势-

1. Amazon Live可帮助促进产品发现和曝光,因为消费者可以在亚马逊网站上找到卖家的直播流,并在产品详细信息页面,Amazon Store和购物者浏览的其他展示位置上找到亚马逊应用;

2. 在您的视频和聊天中实时与客户聊天并进行互动。

3. 卖家只需要从品牌中选择要添加的产品,即可在直播当中轻松展示。

4. 直播结束后卖家可以评估本次直播的效果,包括观看次数,产品点击次数和销售量。

在国内电商直播带货的不断催化之下,亚马逊直播也是一个必然产物。随着Facebook、Ins、Google等不断完善视频和购物功能,目前亚马逊直播只针对拥有品牌备案的卖家,这对于拥有品牌忠诚度的卖家来说有着非常大的吸引力,同时也能更有效的与竞争对手拉开差距。

目前亚马逊Amazon Live虽然仍处于刚起步的阶段,但是对于中国卖家来说,也是一个值得去尝试的流量新渠道。

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以上问题都能为你解决

⬇️

- 案例展示 -

案例一

产品:牙齿美白仪

在线:11000人

点击:126次

购买:90个

转化率:71.4%

案例二

产品:行李箱、背包

在线:9800人点击:101次购买:29个转化率:28.7%

- 如何开启直播 -

首先,需要在IOS平台下载一个“Amazon Live Creator ”App。

注意,目前该款App仅在IOS 商店提供下载。

下载完毕,使用卖家的Seller Central帐户绑定的电子邮件登录。然后按照提示选择你要进行直播的产品。直播时间可以先预约,也可以通过App进行即时直播。

此前Amazon Live Creator直播仅支持在亚马逊平台有品牌备案的美国专业卖家,如今中国有品牌备案的卖家也全面开放注册了。


- 关于Amazon Live 常见问答 -

1)什么是Amazon Live Creator应用程序?

Amazon Live Creator应用程序是一个直播应用程序,可帮助品牌与亚马逊上的客户建立联系。它充满了有趣,独特的功能,可以帮助品牌展示产品,实时与亚马逊客户互动,并推动销售。

2)亚马逊客户在哪里看到我的直播?

亚马逊客户可以在Amazon.com和Amazon.com上的多个位置发现直播应用程序。直播可以显示在属于直播品牌的产品的详细信息页面上,也可以显示在亚马逊客户浏览的各种展示位置上。所有直播都可以在Amazon.com/Live和亚马逊移动应用程序的“Amazon Live”下找到。

3)什么是Amazon.com/Live?

Amazon.com/Live是在页面Amazon.com,客户可以发现视频直播内容和浏览记录进行直播。当您通过Amazon Live Creator应用程序直播时,您的直播可能会出现在Amazon.com/Live上。

4)Amazon Live Creator如何让品牌与亚马逊客户互动?

直播是一种与潜在客户实时连接的强大方式。当客户查看您的直播时,他们可以轻松地在视频播放器旁边购买您的产品。您可以直接与客户聊天,回答有关您产品的问题或获得客户反馈。您还可以轻松共享促销代码和交易,以推动更多销售。

5)在亚马逊上进行直播的品牌是否有成本?

在亚马逊上直播是免费的。您可以在产品的详细信息页面,品牌商店和Amazon.com/live上免费流式传输。如果您希望为自己的直播提供更多流量,则可以通过付费来扩大您的直播范围。


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