前浪后浪们,亚马逊SP广告这么玩才行!

2020-05-11

运营亚马逊店铺,SP广告是不可或缺的一个环节。

广告做得好不仅能增加产品曝光、提高销量,更能给店铺带来直接收益。

咱“卖身”到这一行后,身边做跨境的小白朋友每天都在问我如何降他的ACoS,我这才意识到尽管很多人都在做广告,但一些卖家对于亚马逊站内广告了解甚少。


今天,我就为大家解答一下什么是Sponsored Products吧。

Amazon拥有众多的广告服务,Sponsored Products是其中一个展现在搜索页重要位置的原生广告(指和自然流量没有外观区别的广告)。

下图展示带“Sponsored”字样就是sponsored product ads,除了Sponsored标识外,它和自然流量无异。

Sponsored Product Ads可以让产品出现在搜索结果的首页的首屏,为新品推广和活动冲量。因此,SP也成了卖家们的必争之地了。

那么,谁可以投呢?

Amazon平台有两类卖家:Vendor和Seller。

这两类卖家都可以使用Sponsored Product产品。

其中,vendor是卖家将产品交给产品Amazon,Amazon提供采购费,然后售卖的工作由Amazon负责,设计的初衷是面向工厂。

seller是由卖家自营产品和销售,Amazon可以提供物流服务。

这也就对应Amazon的三个管理平台:Seller Central, Vendor Express, Vendor Central。这三者又有何区别呢?

这里有个小故事:在2017年下半年到2018年春节期间,Vendor的账号在业内的拍卖价格,从1万/个涨到了10万/个。因为当时的Vendor有无限申请某些Deals的权利。同时还可以投放Vendor专属的Display Ads。

而对于要投放SP广告的卖家们,都有以下要求:

 1.申请了广告权限

 2.亚马逊账号活跃

 3.在Sponsored Products所支持的品类下,至少拥有其中一个品类的活跃Listing销售新产品,不是二手或者翻新产品

 4.有Buy Box

若投放SP广告的产品没有Buy Box,那么就是为其他的卖家引流了,这应该是所有卖家们都不想看到的。

Sponsored Product Ads又是如何收取你的费用呢?

(说到费用,世界上总有一些聪明人让你不得不心甘情愿,老老实实的自掏腰包?)

SP按照点击付费,简称CPC(cost per click)。

考虑到互联网广告的计费方式有很多种,在Amazon平台当中,当下有按点击付费和按展现付费(CPM,cost per mille),共2种形式的广告。

为了方便大家区分不同收费方法的优劣,我们也做一个小科普。

随着数据和技术的累积和发展,广告的计费方式越来越有利于广告主,同时广告的投放当中,对于数据的利用能力要求也越来越高(也因此派生出了广告数据分析师这个职位)。

在当今,最有利于广告主的计费方法是CPS(cost per sale)。这样可以让广告主精确控制成本。广义来说,大家可以将deals当中的降价,当作CPS的一种形式。


总结一下,SP广告是按点击付费(CPC),付费方案当中,对于广告主(卖家)按有利方式可以总结为:CPT < CPM < CPC < CPS。

对Sponsored Product有一定了解之后,那么就来看看如何来设置SP广告。      

目前,有3种方法可以操作:

01

广告后台直接操作

这种操作方法比较简单,适合新手。

第一步:直接进入Campaign Manager。

 第二步:填写Campaign信息:Campaign名称、Campaign起止日期、每日预算限制、竞价策略等等。

 第三步:创建Ad Group。

 第四步:添加Keywords并设置竞价。

02

广告后台批量上传

尤其适合广告主没有专业开发,但数据分析师能力较强时。

03

API接口

指专业第三方,和部分专业卖家采用,如Anker在2018年就已全面使用。API接口和广告后台批量上传在操作上的差别并不大,主要差别在于数据的获取。


那SP广告开启之后,又如何去看数据报告,从中得到我们想要的信息呢?

01

广告后台获取

在后台Reports下面的Advertising Reports里进行查看数据报告,亚马逊广告的数据报告较多。从卖家的角度来看,只有搜索词报告(Search Term Report)是最重要并需要参考的。如下图示例:

这份搜索词报告给了我们很多的信息,可以从中知道流量的只要来源集中在那几个Query,也能得到我们最关心的转化率和ACoS,以及销量等等。

如何去看这份报告呢?(这里给个简单的示例,感兴趣的可以加入知识星球——亚马逊广告深造圈,后续会持续更新哦~)

比如找到主词,只需按Clicks降序就可以得到啦,还想知道几个主要Query的关键性指标,可根据已有字段重新计算新字段(如下图所示)。

02

API接口获取

API接口可获取的数据和后台类似,但是可以突破后台数据下载的时间限制(近2个月)。同时,数据可以根据数据分析师的要求任意组合,而不限于亚马逊后台的格式。

有了这份搜索词报告,就可以检查自己的Listing是否需要优化,也可以进一步去优化自己的SP广告,比如说从搜索词报告中收集关键词、确定优质的关键词等等。当然,能从中挖掘出多少信息,就看其数据分析师的水平啦。


说了这么多,总觉得意犹未尽。

为了帮助大家解决广告投放环节碰到的各种问题,共同探讨、一起成长,我们决定打造一个真正对卖家有用的亚马逊广告知识库——知识星球“亚马逊广告深造圈”。

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■北京大学本科,纽约大学研究生,南加州大学博士在读
■曾在北美四大在线营销平台DexMedia及YP.com任搜索营销平台产品经理
■在互联网广告算法领域有10年以上经验
■数魔跨境三项核心专利研发者之一


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Patrick

SellerMotor广告服务部总监
前Anker千万美金级广告操盘手

■6年Amazon广告SEM经验
■3年广告团队管理经验
■精通Amazon广告数据化营销及智能投放
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