疫情对Amazon跨境人的影响与机遇 ——以湖北为例

2020-02-07

疫情的发展牵动着每一个人的神经,也关系到着每一个跨境人的未来。
为了降低疫情的影响,党中央国务院及各级政府、部门采取了一系列措施,不仅从卫生防疫上有效制止了疫情蔓延,从金融、物流、外贸上也相继出台了各优惠政策,但无论如何,中国对外出口贸易受到了疫情的严重影响,已是不争的事实。
从跨境人的上班出行受限制,供应链开工延迟,国内货物运输受限,到出海物流中断,以及海外终端消费者对出自中国货物心存疑虑,可以说,出口跨境电商产业链的每一个环节都被疫情影响。


但寒冬终会过去,不死者终将强大!除了对未来的恐慌,对当下困境的难受,或许在危机中寻找机会,是当下我们跨境人更应该做的事情。

为了更好的分析疫情对行业影响,我们基于数魔数据及选品软件,以湖北跨境行业的真实数据为切入点,从卖家、供应链等不同角度进行数据分析,旨在凭借最直接的市场数据反馈,了解这次危机对跨境行业确切的影响,分析此次危机中可以吸取到的教训,寻找潜在的危机下的机遇。


1、回顾2019年湖北地区卖家在亚马逊平台销售概况
2019年湖北卖家在亚马逊平台的销售额约为6.3亿美元,占比1.96%。


SellerMotor筛选了725个在亚马逊平台年销售额超过1万美元的的活跃湖北卖家品牌进行分析,这批活跃品牌销售额占比超90%,其中美国站销售额占比四分之三。美国站主要品类是服装其次是家居及厨房用品。美国站各类目占比情况如下,


这725个品牌中有2个品牌的销量大于50万,VEEYOO及YOUMAKER,2019年销量分别为87.4万、87万。


2、疫情影响

我们挑选了2019年销量最高的10个品牌,他们的基本情况如下表。


借助数魔选品工具中的商品状态查询功能(正常、缺货、删除)。查到对应商品的状态。比如,为了了解亚马逊美国站品牌VEEYOO的货源是否充足,我们在“大数据选品”功能的商品状态、品牌两个筛选功能,得到正常状态的商品有16个,而处于缺货状态的商品有372个。
下图中,蓝色水滴表示的是在售商品中货源充足(in stock状态)商品数量占比情况。可以看到仅有YOUMAKER和Fortnite占比超过50%。距离武汉封城不到半月时间,湖北亚马逊跨境人商品就受到这么严重的波及

我们继续抽丝剥茧,发现主要的商品,也就是评论较大的商品,一般备货会比较充足。下图红色水滴表示的是在售商品中评论总数的占比情况。除了VEEYOO、ChongErfei两个品牌的主要商品已经处于缺货状态,占比少于1/3以外,其余八个品牌的货源充足的评论总数占比都比较高。



3、危中求机遇
此次疫情对跨境人的影响巨大,受冲击较小的情况有两种:
1、春节前备货充足,如做手机壳的YOUMAKER
2、商品为季节性商品,卖夏装的Fortnite
不可否认的是,疫情拖延的时间越长,将会有越来越多的源自中国的商品会面临库存告急。这回货源有保障的卖家是当之无愧的幸运儿,而疫情过后,能够快速补充货源,将是制胜的关键。
除了焦虑地期待疫情快点结束,我们首先需要做的是做好供应商、物流公司的沟通工作,备战补货。此外,对于筹谋上新产品的卖家,可以借助数魔软件SellerMotor,做2件事:
1、按照常规的选品流程筛选适合自己的产品;
2、如果有办法通过别的国家或者其他渠道找到货源,可以看看有哪些细分行业是有机可乘的。即找出中国卖家占比较多,且缺货严重的品类。

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