这样选品!新品期你也能月销量超2000

2019-11-28

作为亚马逊卖家,经常会碰到许多问题,出单不够?差评太多?广告ACoS太高?Listing是否可以进一步优化?但是归根结底,困扰亚马逊卖家最大的难题还是选品。


从数据角度出发,选品到底是选什么呢?


上架时间短

上架时间过久(超过两年),产品已经非常成熟;


卖得好

销量多少是评价产品好坏最直接的方式


暂时不存在垄断性大卖

存在垄断性大卖的市场,竞争格局基本趋于稳定,新品很难有机会进入销量前排;


流量呈明显递增趋势

流量趋势是预估市场未来发展的重要指标;
......

我们以亚马逊美国站为例,选了三款上架时间不到三个月,但是月销量超2000或者近2000的产品。


01 充气服装 


ASIN:B07XCBYVZF
关键词:Inflatable Costume
评分:4.7
评论数:518
月销量:3742
上架时间:78天

节日向来是亚马逊卖家的兵家必争之地,尤其是Q4季度,流量与销量随着美国人民玩cosplay、开party的热情一起水涨船高,以Inflatable Costume(充气服装)为例,其10月份亚马逊月搜索量高达1.66M,占相关词10月份搜索总量的47.19%。预计11月份搜索量将会持续上升。Inflatable Costume(充气服装)款式多,可创新性高,可对产品外形上进行微创新,体现出产品的差异化。


02 硅胶防水鞋套 


ASIN:B07WXH4YW1
关键词:Silicone Waterproof Shoe Cover
评分:4.3
评论数:71
月销量:1840
上架时间:94天


B07WXH4YW1在半个月的时间里,排名从15000+上升到3000+,接着一直处于稳定状态,从整个市场情况来看,Silicone Waterproof Shoe Cover(硅胶防水鞋套)属于新兴市场,自四月份开始,销售额持续增长,九月份达到最高峰,十月份略有下滑,上架时间在3-6个月之间的商品占比最高,活跃竞品数仅896件,该市场尚未出现垄断性大卖,对新品来说较为友好。



03 带阶梯凳的马桶座圈 


ASIN:B07Y53ND3B
关键词:Toilet Seat with Step Stool Ladder
评分:3.9
评论数:7
月销量:1723
上架时间:84天


Toilet Seat with Step Stool Ladder (带阶梯凳的马桶座圈)主要是针对小众市场的硬性需求,方便小孩使用,从销售额趋势来看,该市场呈现持续递增趋势,且目前相关商品数仅占马桶座圈市场的1%,有一定的市场容量且竞争压力较小。


想要做爆款,还是要看选品,以上就是本期选品的全部内容啦,还想看什么,欢迎留言!

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