亚马逊市场旺季来临,中国跨境电商们如何抢占先机?

2019-09-17

亚马逊上最重要的假日销售季节始于11月初,随着时间的临近,数以百万计的中国卖家们开始忙碌起来,这对所有卖家来说是一个巨大的机会。

亚马逊各站点中,中国卖家的比例?

"中国卖家占领亚马逊"这一说法已经出现了一段时间,那么,亚马逊平台上究竟有多少中国卖家呢? 根据电子商务情报公司Marketplace Pulse的最新报告显示,在亚马逊平台上,大多数站点至少40%以上的亚马逊卖家都在中国。

亚马逊市场旺季来临,中国跨境电商们如何抢占先机?

图片来源Marketplace Pulse

这是基于亚马逊欧洲、日本站点的综合平均水平得出的答案,且只计算了活跃卖家(一个月至少有一个反馈评级)。尽管数据缺少美国站,但在一项针对900名中国卖家的研究发现,62%的受访者在亚马逊平台销售商品。在这62%的消费者中,91%在亚马逊美国站销售,这意味着中国卖家在美国站占比至少40%,可能更高。

亚马逊市场巨大的机遇也伴随着巨大的竞争

尽管亚马逊卖家不断在新增,说明市场前景良好,但同时也体现了市场竞争环境的激烈,并不是所有新卖家都能站稳脚跟。在亚马逊排名前10000的卖家中,只有300个是2018年新增的百万卖家中一员,其他的卖家则仍然在努力提升销量;同时,亚马逊数百万的卖家当中,销售额超过100万美元以上的卖家仅有20000左右,可见市场竞争的激烈程度。

PracticalEcommerce最新的一篇文章中,分析师PHIL MASIELLO对卖家的旺季准备工作,进行了一次问卷调查,通过面向1700名年收入至少为500万美元的卖家调查, 共收到了218条回复。

问题一:"你如何评价亚马逊产品的竞争环境?"

亚马逊市场旺季来临,中国跨境电商们如何抢占先机?

(调查结果:亚马逊的竞争格局)

· 过度饱和:20%

· 竞争激烈:40%

· 竞争力:30%

· 竞争有限:10%

可以看出,品牌称亚马逊"竞争激烈"时,他们通常意味着他们的产品经销商过多,这通常发生在品牌不监控其经销商时。对于中国卖家来说,想要获得更多订单,应当更密切管理供应链,从两个方面解决问题:一是在同类卖家中,让产品脱颖而出;二是牢牢占据有限的旺季流量。

如何监控商品,制定销售计划是难题

在如此巨大的竞争压力下,选品及市场分析无疑是一大难题,通过市面上常用的各类工具,以及大同小异的供应商渠道,卖家通常可以找到合适的热销产品,但在整个销售过程中,选品及市场分析只是第一步,之后的商品详情页优化及销售策略制定,才是重中之重。

通过SellerMotor(数魔跨境)竞品追踪功能,可以极大的帮助卖家们处理很多亚马逊开店过程中遇到的困难。通过SellerMotor(数魔跨境)大数据分析及呈现,可以帮助卖家全方位剖析竞品ASIN运营状况,追踪历史动态、透视竞品全貌。为卖家提供从Listing优化、广告营销到管理监控的全程决策参考。

通过搜索竞品ASIN,可以查询该产品过去销售表现,并了解竞争对手的运营策略。通过分析,在面对同类竞争产品时,将有更准确的参考数据,更便于卖家进行有效的策略制定。亚马逊市场旺季来临,中国跨境电商们如何抢占先机?

(图片来源:SellerMotor竞品追踪)

亚马逊市场旺季来临,中国跨境电商们如何抢占先机?

(图片来源:SellerMotor竞品追踪)

亚马逊市场旺季来临,中国跨境电商们如何抢占先机?

(图片来源:SellerMotor竞品追踪)

因此,对于大部分中国卖家来说,在市场旺季来临时,与其独自探索各类产品表现,不如通过辅助插件,直击市面上销售火爆的同类商品,帮助自家商品抢占市场份额。

值得一提的是,SellerMotor竞品追踪不仅可以追踪竞品的一举一动,通过搜索竞品ASIN,还可以为每位商家提供竞品数据分析及建议。

亚马逊运营,将更注重广告策略

对于每一位亚马逊卖家来说,研究竞争对手的产品越发重要。通过第三方插件拿到数据信息后,必须快速响应。当然,这些对决策起到关键作用的数据,大多数卖家使用起来,通常也会感到有心无力。

问题二:"你在亚马逊上的广告销售成本是多少?"

亚马逊市场旺季来临,中国跨境电商们如何抢占先机?

(调查结果:亚马逊的广告销售成本)

· 零:30%

· 不到10%:35%

· 15%至20%:20%

· 超过20%:15%

通过对各大卖的广告成本分析,发现许多品牌并未在亚马逊上做广告,这意味着大部分卖家仍缺乏有效的广告意识,而有效地使用广告,将帮助大量新卖家快速成长。

值得一提的是,SellerMotor竞品追踪不仅提供了数据展示,同时对于卖家决策分析也能起到关键作用,凭借流量分析中的广告流量数据统计,卖家将更清楚各类广告关键词的流量占比,从而制定更有效的广告策略,迅速与其他竞品拉开差距。

亚马逊市场旺季来临,中国跨境电商们如何抢占先机?

(图片来源:SellerMotor竞品追踪)

回归产品本身,跳出竞争泥潭快速成长

通过商品的选定、销售计划制定、广告投放确定,卖家可以完成基本的产品销售。但因为跨境电商属性,大部分中国卖家们不能直接接触买家市场,所以也要时常修改和查看产品详情,最终回归产品本身,快速更新新一轮销售周期,才能保持持续的竞争力。

问题三:"您经常在亚马逊上查看和修改产品详情?"

亚马逊市场旺季来临,中国跨境电商们如何抢占先机?

(调查结果:修改列表的频率)

· 每周:35%

· 每月:35%

· 季度:5%

· 很少,如果有的话:25%

对于大部分卖家而言,商品的质量将极大地影响销售。优化列表不是一次性过程,查看广告报告将向您显示如何改进您的商家信息,例如包含正确的搜索字词和目标。这有助于提高您的有机排名,结果是更有效的广告促进更多的销售和更多的利润。

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(图片来源:SellerMotor竞品追踪)

SellerMotor竞品追踪的ASIN广告流量功能,将帮助卖家快速分析不同品类商品列表,最终通过一系列的数据分析及决策,愿每一位中国卖家都能旺季大卖。

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