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亚马逊卖家如何通过精细化运营提高利润率?
时间:2022-06-02 阅读量:255

        自亚马逊对违规运营严厉打击后,卖家不得不通过加大广告投入来获取更多流量,所以继价格战后,广告战又开始盛行,广告费用的占比也在运营成本中越来越高。
        但广告并不是不是钱烧的越多效果就越好的,基于亚马逊的A10算法,亚马逊后台系统需要更加精准的流量,所以前期卖家可以通过自动广告来测试数据,明确优化的方向后再加大投入,这样也方便找到店铺的最佳广告投放费用标准。
        要节约广告成本,卖家还需要从关键词、竞价、广告结构等方面不断进行优化,根据产品所处阶段和具体情况来制定广告策略,降低试错的成本。
        在数魔的智能广告投放工具中,卖家可以使用【智能创建】功能让系统自动搭建科学的广告结构。


        在投放过程中,系统也会根据卖家设置的广告优化目标和实际的广告表现,来提供优化建议,帮助卖家提升曝光、降低ACoS。

        如今亚马逊广告竞价与日俱增,我们更应该谨慎一些,把钱尽可能花在刀刃上,以更少的投入,达到更高的转化,而不是一上来就不放过任何流量入口,各种高竞价去抢首页第一个广告位,各种增加广告费用。
        卖家要明白亚马逊广告只能带来流量,有没有转化,能不能出单,最终还是得看产品、listing和转化率。

        因此我们在打广告的时候,要时刻关注自己的转化,如果曝光高但转化不行,那就是listing需要优化了。
        首先,通过借鉴优秀的竞品,优化产品Listing的标题、文案、详情描述和Search Term,尤其是后台的ST埋词,对于自动型广告的转化有很大的影响。

        然后,通过关键词调研,在listing中加入产品的核心关键词和精准关键词,提高listing的相关性,让自动型广告跑起来能够匹配到更多相关流量。
        还有一个提高产品转化率的方法,就是为产品积累更多的好评。
        亚马逊有两个评估体系,feedback和review,前者针对店铺,较高的feedback可以有效降低ODR(订单缺陷率),给店铺带来更好的展示位,提升店铺曝光;后者针对产品,优质的review可以提升Listing的排名和曝光,为卖家吸引更多流量。
        想要获取更多好评,可以试试数魔的免费工具——【一键邀评插件】,亚马逊店铺后台的常规邀评流程过于繁琐,【一键邀评插件】只需要一键点击,就能完成订单邀评操作,安全便捷且不涉及任何店铺数据隐私。
        【一键邀评】支持三种模式:整页订单一键批量邀评、(对当前页面产品都有信心)、
        单个订单一键邀评(对单个产品有信心)、自动翻页邀评”(想邀多少邀多少)。