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亚马逊卖家如何通过选品提高利润?
时间:2022-06-01 阅读量:267

        近期跨境电商上市公司的季度财报扎堆出炉,“增收不增利”的现象十分普遍,今年第一季度,安克创新营收28.65亿,同比增长18%,归母净利润1.99亿元,同比下降 2.74%。
        资金相对充沛的头部大卖尚且如此,中小卖家的利润情况更是不容乐观,越来越多的卖家都认清了一个事实,销量好看是表面功夫,获取利润才是最终目标,但是利润从哪儿来呢?
        今天数小魔将聊一聊在行业整体利润下滑的时期,如何从选品上守住利润,保持企业正常运转。
        近几年,很多跨境培训机构和大咖都在推崇亚马逊的精品模式,大量铺货型卖家也纷纷转型到精品的赛道上。
        而今年,高昂的税费扼住了铺货卖家的喉咙,频繁的封号葬送了精品卖家的心血,铺货卖家在转精铺,精品卖家也在转精铺,无非是精铺风险小,投入较少,利润稳定性也相对较高,在各项经营成本不断攀升的2022年,卖家们不得不开始勒紧裤腰带。
        过去,精铺卖家会选择多类目进行尝试,然后再垂直深挖,现在为了减少试错成本,卖家们已经开始调整策略了,比如砍掉低利润类目,重点发展几条或者一条盈利的产品线,谨慎开拓新品类。
        卖家们在选品上也更加谨慎保守,对于今年的选品方向,数小魔还是建议大家尽可能地去做轻小刚需产品,也就是属于耗材的产品,新卖家和中小卖家尤其要关注那些需求大、竞争小、CPC低、转化率高且垄断程度低的细分类目。


        这里可能会有卖家吐槽,亚马逊已经不存在这样的市场了,但是据数小魔所知,的确有卖家已经找到了这样的类目,所以问题的关键在于你能不能选的出来。
        金子是挖出来的,得先机者得金子,步后尘者买教训,所以大家在用工具选品时一定要把数据量放在第一位,很多软件只有亚马逊上一些大众和热门的产品,可想而知你能从中选出来的也已经是别人做起来的产品。
        在数魔大数据选品软件中,有5亿+真实商品数据,针对市场筛选的【选类目】功能,各站点平均有两三万的类目数据,卖家可以自由选择类目层级,也可以输入类目关键词并选择匹配方式,配合43个筛选维度,来帮助大家实现差异化选品。

        除了挖掘类目,产品的差异化也很重要,由于精铺模式容易遇到侵权或垄断的情况,还可能要与无数的同款竞争,因此对主推产品进行改良和创新,与竞争对手区分款式,拉开差距才能让我们的产品经久不衰。
        对于中小卖,专注一个细分类目,产品之间最好有关联,不仅能帮助运营推广,还能节省广告费用,通过长期积累也更容易做出优势和稳定的利润。

        最后,长远来看,只靠低价来卷同行的卖家是无法在亚马逊发展起来的,只有加大投入做研发,打造自身品牌的卖家才有未来。
        而塑造强品牌力的基础也是产品,安克创新在产品研发方面一向很舍得投入,到2021年底,Anker主品牌已经连续五年入选Brand Z中国出海品牌50强,可见其品牌在海外的认可度,而反观亚马逊上的其他头部大卖,虽然公司名字响当当,胆其实很少有人了解公司的名牌。

        目前,多个行业头部大卖都在进一步加大研发投入,继而用产品力驱动品牌力,构建自己的核心优势,所以有条件的大卖还是要回归产品本身,潜心打造,才能在未来的市场中站稳脚跟。